封面人物之第1期创业路上：吴涛（佳信电脑的故事）

宜宾封面人物

姓名：吴涛                               星座：双鱼座
职业：电脑批发 零售    监控    公司名称：佳信电脑

爱好：看电影 听音乐 运动 旅游

座右铭：恪守信用，控制欲望，努力工作，开心生活

          我叫吴涛，出生于1974年，简阳市镇金镇的一个贫穷的小山村，一个普通的农民家庭。我的小学和中学都是在农村度过的，那时候家里很穷，但我还是要感谢我的父母有比较好的意识，在我小学3年级的时候就让我从村小转到条件比较好的镇小去读小学了。去镇小读书会付出更多的学杂费及正常费用以外的费用，我去村小读书只需要1公里的路程，到镇小却要4-5公里的路程。

        自己也更辛苦了，但我觉得自己从小就比较懂事，那时没有啥交通工具，只有自己走路去。9岁的我就每天要从家里到学校来回奔波，晴天倒好，如果遇到下雨，那就是对我最大的考验.那时不像现在的小孩那么幸福，有车接送，我们连雨鞋都没有一双，就是光脚丫走泥泞的路。走到学校有时会摔好多跟斗，夏天还好，还会觉得舒服，如果是冬天，那手脚啊，冻得都不是自己的了。

      冬天的早上去上学，天不亮就得走，还要打个火把，也许现在的小朋友完全都不可以想象的，那时的我，玩具就是铁环，扇纸块，玩小石子，搞得一身都是泥。吃的东西就更不用说了，能每顿吃得饱，有香喷喷的白米饭，有点辣椒酱，就很不错了。但也感觉就这样很快就度过了我的童年时光，只可惜那时的我家里没照相机，也不像现在有手机，随时都可以拍照，就没留下任何珍贵的童年照片，现在想起来都觉得惋惜。

      就这样一直到高中毕业以后我才离开了我生活了19年的小镇，开始了我的大学生活。我的大学是在重庆万州的三峡学院读的，当时的交通条件也是让人受尽折磨，先从镇上坐车到县城，接着从县城转车到重庆，再到重庆乘1天船到万州。需要说明一下的是那时乘坐的船，不是现在大家看到的豪华游轮，而是一个连凳子都没有的光板板船。可能是第一次乘船吧，非常的享受和兴奋。

     我在大学学的是办公自动化专业，是和电脑相关的，但现在总觉得那时学的东西几乎是没有用，只是培养了一些对电脑的兴趣。让自己对电脑有了一些了解，确立了以后自己努力的方向，短暂的大学生活很快就结束了，我人生的学习生活就此结束，到毕业的那天才感觉到了压力。

      从此以后就不再是个单纯的学生了，从此以后就得自己谋生了，不能再伸手向父母要钱了，有些同学，老师，也许就一辈子也见不到了，一想到这些同学情，师生情，是一万个舍不得，俗话说，男儿有泪不轻流，但在那时，泪水就是要唰唰唰的往下流啊，这是各种各样复杂的泪水。

     我毕业了，和几个同学一起来到了成都，由于没有工作经验，基本没有人愿意要我们。那时我们一腔热血，没有多的想法和要求，只要能有地方住，能养活自己就可以了。那时流行上门推销，我做过各种各样的推销。如：天然气节能网，人寿保险，财产保险等等，一般就是跑到小区里去，一楼一楼敲门，推销自己的产品，害怕被保安发现了，像做ZE一样。

    很多时候好不容易敲开别人的房门，但是一看到是陌生人，砰的一下就把门关上了，连说一句话的机会都不给我。当然还有是有比较客气的，让我走到他家里，茶还倒好，慢慢听你讲你的产品。。。。。。有时候一天都要拜访好几十家，尽管基本卖不掉什么，也没有业绩可言，但每天都是精神抖擞，信心百倍！实在是干不下去了就换工作，频繁的换工作是家常便饭，有时是自己炒了老板，有时是老板炒了自己。

       后来在一个中美合资的窗帘公司做销售，由于我是来自农村，吃得苦，做事也勤快，很快就熟悉了产品及业务，得到了老板的认可。先后被派往重庆 上海 北京的办事处工作，开展业务和北京的办事处负责管理工作，在这期间，还负责公司电脑和办公设备的维护，以及一些文案的处理。这还让我找到一些专业对口的感觉，在我的内心深处，是不喜欢现在的工作的，这个不是我所学，也不是我的爱好。

      在我工作的过程中，也一直和同学保持着联系。知道我有同学在成都电脑城工作，而且还混得不错，有一天突然就萌生了去卖电脑的想法。我记得是在2000年的3月我鼓起勇气辞职了，为了我的梦想辞职了。那时3000多元每月的工资，相对感觉还稳定的工作，来到了成都电脑城，让我的同学给我找了一份只有600元工资的实习工作。

      说实话2000年时就有3000多的工资还是很高的，所以那时家里所有的人都是反对我，但是我扛住所有的压力，但这一切都没能改变我爱好电脑，喜欢在电脑城工作的决心。当然还有另一个原因，我的女朋友在成都工作，虽然只有600的工资，从小就懂得省吃俭用的我，除了住宿和生活以外居然还能存钱。

      因为喜欢电脑这个行业，很快就进入了状态。无论是产品，技术 还是业务，很快就熟悉起来了。白天干工作，晚上挑灯夜战，研究技术，分析产品,分析客户，就这样3个月后，我就从实习员工转为正式员工了，工资也从600的实习工资上涨到2000多。

      我的工作热情是越来越高，每天都是第一个到公司，最后一个离开，每天到公司了解了产品动态和公司思路后，就在成都的各大电脑城挨个的拜访客户，了解客户的需要，熟悉，认识每个商家的老板和销售员，和他们搞好关系，了解他们做的产品，必要的时候，方便互相调货。就这样过了一年，我对公司的批发业务和商家情况都非常了解了。老板对我的业务能力和人品有了一些认可。

     后来公司在绵阳和本地的一个电脑公司合伙做生意，就派我去那里代表我们公司做驻地代表，负责开展业务和监管财务方面的工作。可能老板比较相信我吧，绵阳分公司的财会工作也由我一人负责，甚至都没有派第2个人来，就安排了我一个人。就这样在繁忙而充实的工作中又度过了一年，没有出任何乱子。

     时间到了2002年初，老板说宜宾有个万玺电脑城，已经开了一年了，听说宜宾的市场还不错，就找我谈话，想在宜宾开分公司。想让我入点小股，到宜宾来管理和经营。听到这个消息后我非常的纠结，高兴又害怕，高兴的是，在我到公司短短的两年时间，各方面取得了老板的信任；害怕的是，我从来没独立经营过，完全没有思想打算和这方面的能力，也从来没有想过要离开公司自己出去单干。但是老板鼓励我说，我学的东西已经够了，就按照在成都的做法，去宜宾能做的非常好的。万一有什么总公司会提供支持，实在不行还可以回成都来嘛。。。。。。。我经过几天的思考后，做出了影响我人生转折点的决定，答应老板来宜宾。

     2002年4月，我一个人来到了宜宾这个完全陌生而且遥远的城市，开始了我的漫漫经商路，租门市，办营业执照，招员工，进货，卖货，拜访客户，做账，忙得我一塌糊涂，很多事情根本搞不清头绪，很多事情都要反复的去思考该怎么办。招员工的时候，根本不知道要向来应聘的人问些啥问题，有时觉得应聘的人比自己还老道。

     很多时候我想，我的老板也太轻松信任我了。我经常忙得饭都忘了吃，每天都觉得时间不够用，一眨眼又是一天过去了，那时候南门桥断了还没通，在城里租房子都租不到，每天下班还得乘渡船去南岸的出租屋。有一次我半夜2点的时候感觉到肚子特别疼，实在受不了了，自己一个人起床到南岸405医院做了个急诊，医生说我得了慢性胃炎。一向身体很好的我，才意识到为了工作，没有安排好生活。

     这样下去不是办法，我让我老婆来宜宾帮我，也可以照顾我的生活，至少每天能吃到热饭嘛。我以更加积极的投入到了工作中，一年以后，各方面的情况都弄的非常熟悉了。我天天都去跑市场，发宣传单，以市场和客户需要为导向，巩固客户关系，挖掘新客户，不断的分析产品，调整我们经营的产品结构和经营思路，很快在宜宾市场站稳了脚跟，业务一年比一年好，也有几个稳定的员工跟着我一起干。

      由于业务发展的非常好，销量大量提升，我们也取得了很多IT知名品牌在宜宾的独家代理权 ，如：三星显示器，飞利浦显示器，华硕板卡 微星板卡 INTEL AMD 金士顿等，从2012年开始，由于业绩好，每年都会得到厂家的邀请去国外旅游。由于我们有量，所以我们的成本在宜宾是很有优势的，客户支持了我们，我们也把自己拿到的优势成本回馈给照顾我们业务的顾客，这样就形成了一个很好的循环。

      在售后方面，厂家也给我们备了一些常规型号的备用品，让我们在售后方面也有区别于其他商家的一些优势，我们的宗旨是，给客户最优惠的价格，给客户最好的售后服务，让顾客购买我们的产品没有后顾之忧，感受到比厂家标准还好的售后服务。在这十多年时间里，我在宜宾买了房，有了一个儿子和一个女儿，有了自己的一个幸福家庭，由于一心忙于工作，没有啥兴趣爱好，上班累了，回到家吃饭后就是看看电影，听听音乐，带带孩子，出去散散步，放松一下，偶尔出门旅游一次。

     目前IT行业萧条，电脑更新换代缓慢，加之网络购物冲击，很多商家都退出了IT行业，转行做其它的行业去了，也给我们带来了更多的生存考验。针对这些大环境和市场状况，我们在不断的调整经营思路和产品，丰富了更多的产品线，增加周边耗材，监控等产品，扩大业务范围，自己带领业务团队去拜访县城，乡镇的客户，给他们讲产品，讲经营思路，让更多的客户认识我们的团队，了解我们的产品。

     感谢各位看完我的啰嗦故事，我想很多人都是和我有同样的经历，同样来自于农村到城市的打工一族，不管是打工还是自己创业，每个人都有一段不为人知的酸甜苦辣，每个人都有一段不同寻常的人生经历，我是一个诚实，善良，爱家，敬业，喜欢交朋友的人，希望通过平台认识更多的朋友，一起分享成长的经历。

     我的小店位于宜宾赛多电脑城3楼，宜宾佳信电脑 各位电脑有问题的，可以找我修理，需要买电脑及相关配件的，也可以找我，价格低于网上，售后更比网上方便。17年从业经验及17年经营的品牌，相信我，没错。