验证产品主义，正和为上江北带来了什么？

宜宾房地产网

开盘热销超4.2亿，上千人现场竞购……

9月份的宜宾楼市，因为一个盘的火爆而引发了全城关注，这便是正和·五洲庄园。

600多套房子，现场摇号606个；2.8米宽的转角阳台户型，第一次在宜宾出现。阔别数年后，“正和现象”再度席卷城市，其背后，到底是因为什么？

从去年下半年开始，宜宾楼市就以肉眼可见的速度“冷”了下来。即便是购房补贴、各楼盘促销加码，似乎都没有起到立竿见影的效果，而甚至到了今年，宜宾甚至出现了单月仅备案“四百余套”的数据，甚至让业内诸多人士断言，宜宾的房子，不好卖了！

但是正和·五洲庄园的出现，似乎将这一惯性思维打破，现场看到的是久违的抢房，是热闹的氛围……

在相关业内人士看来，这一红盘热销背后，代表的是市场风向以及购房者理念已经发生深刻变化。

作为本土知名房企，正和起于上江北，脚步遍及老城、南岸，但近年来随着头部房企大量进入，正和逐渐从大众视野中消失，但这并不意味着正和就远离了房产市场。

如何在现有市场中破局？如何更好激发购房需求？都成为了正和·五洲庄园在打造之初就必须要考虑到的问题。

为什么选择岷江新区？

从区位上看，正和五洲庄园地处上江北岷江新区南北区交接处。

随着南区日趋成熟，未来，北区势必会成为岷江新区开发的主阵地。作为宜宾的北大门，岷江新区已经规划到象鼻一步滩火车站区域。相应的教育、商业、公园、产业等配套都会往新区填。

从正和的视角来看，之所以选择上江北，一方面是出于对区域的认可，“产业人群聚集，对于上江北的区域认可度更高。作为宜宾传统意义上的老区，上江北的文化沿革、历史底蕴深厚，可以说是最具宜宾特色的主城区域了。再加上，现在岷江新区北部片区正在打造北大门，以后曝光度和关注度会更高。”

经历了头部房企爆雷，购房信心降低后，不仅是上江北区域楼市还是宜宾城市楼市，乃至全国的三、四线城市楼市都已经进入了全新周期，在这一情况下，“不管是基于上江北的人居格局，还是未来发展前景，正和都觉得是值得进驻的。”

宜宾没有过的户型，好而不贵

不过，进驻容易，但想要赢得市场认可，还是需要正和在产品上和定位上更下功夫。五洲庄园的火爆，已经证明了正和此次的尝试是成功的。

“我们在产品设计之初，就充分分析了上江北的市场格局。到了2023年，上江北购房者早已过了单纯的买房的阶段，更多在意的是买好房，而我们要做的就是让购房者以更合理的价格买房更好的产品，包括超大赠送、环幕端厅、前后双阳台过去只能出现在顶配豪宅中的配置，现在都已经在五洲庄园实现了。甚至我们为了更好提升舒居，拿出的是低密度2t2、2t3为主的产品。”该相关人士如是说道。

人们对美好生活的向往体现在房子上，是“从无到有”，到“从有到好”的进阶。房地产开发二十多年来，这是下一步的趋势和方向。高性价比的好房子，依然让很多有一套两套甚至三套房子的人产生换房的想法。因为，人总是向往美好的。

用更好的产品去迭代生活，这是正和暌违市场主流视线后带来的对宜宾人居的全新思考，也是五洲庄园能如此火爆的原因所在。

正和现象，或是转折点？

在如今的市场情形下，卖不好是主流，卖得好却成为了新闻，这一现象的出现并不是宜宾楼市独有的，而是诸多三四线城市的共性。

受各方面因素的影响，当下市场上的购房者，较之过去已经有了很大区别。如果我们将目光放回数年前，就会发现宜宾时不时就会爆出某某楼盘“开盘即售罄”、“持续热销”等话语，但翻来覆去的那些楼盘的卖点，往往就是价格或者大赠送等概念性语言，购房者在无法拥有更多的分辨信息的情况下，基本上就是房企说什么就是什么。

更有甚者，通过对于房价持续上涨的利好，充分宣传了房子的投资属性而弱化了居住属性，种种问题随着市场下行开始爆发式出现。

尤其是在头部房企炸雷，大量房企交付“不如预期”后，购房者的信心不足，即便有购房意愿但如果没有看得上的好房，也不会轻易出手了。

这次正和的热卖就是这一现象的最好例证，并不是宜宾人没有购房需求，而是宜宾人对于买房不再是盲从，而是更理性地选择了。

这会迫使房企更多站在购房者维度去思考，宜宾人到底需要什么样的房子？用极致性价比的产品而非是堆砌各种虚无缥缈的概念，去吸引购房者。

在市场向好，竞争不足的情况下，少数房企可以凭借信息差而实现产品溢价，但到了当下，任何购房者都是会利用多方资源，货比三家后再选择出手，这种情况下，传统营销手段事半功倍了，是否还能维持自己的竞争力呢？

五洲庄园的火爆销售证明，不管市场如何变化，能让购房者一眼就能看得懂的好产品，永远都不会缺乏热度。