开跌就没尽头？开年遇困，宜宾楼市要“绿”了……

宜宾楼叔

赶在春节前，宜宾各大楼盘操持着“返乡置业”这个卖点！

不同的优惠力度，多样的活动方式，云里雾里间又给买房人带来了选房的苦恼。其实，不仅是买房人苦恼，房企们也在打脑壳。

从分析这些年宜宾市场成交规律以及结合今年疫情的特殊时期来看，返乡置业很有可能到最后就是说说而已。

房企也不会寄希望于在外打工的宜宾人能够贡献多大的去化，更在意的是蹭着返乡的热度，以特价的形式打着降价的擦边球。

于是就看到了诸多房企“特价房”百花齐放，更有甚者，仿佛坐上了过山车一般，开局逼近9000的单价，如今都甩出了7000+的价格了！

涨势乏力，销售遇困，宜宾楼市红不了了吗？

卖得多≠卖得好？

去年宜宾破天换地卖了超两万套房，让人大呼市场怎么说一套、做一套！照理说，经历了疫情带来的市场暂停后，宜宾成交量还能逆袭、远超前一年，属实该是市场向好的迹象。

只是楼叔仔细分析了一把成交和市场现状，得出了一个有点矛盾但又说得通的结论：宜宾楼市2020年卖得多，但卖得并不好。

从量上来看，几乎每个区域都实现了销量往上走一走的态势，各大热销盘美滋滋地收获着购房者的认可。但成交量上去是建立在了同期市场在售楼盘增多的情况下的。

以临港为例，2019年在售的也就是华润、铁投、中梁、邦泰以及丽雅等盘，然后转念进入2020年后，之前在售的这些盘依然在售，而碧桂园、佳乐、领地、金科、科教等新盘也加入了抢客行列。

当基数增大后，最后销售总量肯定会上去，但是对于单个楼盘来说，增加的楼盘意味着竞争加大，想要保证市场占有率，要么做产品、要么降价。

临港区域市场仅仅只是一个缩影，因为前一年的多卖地促使2020年的宜宾市场进入更为焦灼的状态，大量新盘扎堆，在推高了市场可售房源规模的情况下，自然也带动了成交量往上走。

那么为何楼叔又要说卖得不好呢？

以前段时间统计的数据来看，丽雅江宸以超900套的全年备案上榜了全年销售前十。这究竟意味着什么？江宸卖得好呗！（好像是废话）

相较于以快销走量、保证高周转的房企，丽雅在宜宾一直以来就是慢工出细活，以品质赢得认可的中高端改善房企。
江宸也是如此，作为临港区域房价的天花板项目，去年竟然也成为了热销楼盘，这本来就是市场卖得不好的信号。
一直以来，丽雅的客群都较为稳定，不管是哪一个项目销量都不会出现猛然大增或者猛然大减。然而当以稳定见长的江宸卖出了全年热销盘的成绩，就意味着更多价格产品都不及丽雅的中低端刚改、刚需产品，都拉胯了。

整体量上去了，然而单个项目却未能如期实现销量长虹，这是否意味着市场卖得好呢？

“降价”是唯一出路？

前面提到了，最近返乡置业是热词，各家楼盘都拿出了“特价”的法宝。

都到这个时候了，降价还要扭扭捏捏搞个遮羞布，看样子房企还是想着既要面子又要里子吧！

然而，房企宣传端口不敢轻易松动的降价，却架不住中介渠道的“铁憨憨”！

这两天，楼叔就收到了临港某项目中介发来的特价房信息：

如果没记错的话，这个项目应该不是第一回搞特价了，似乎真应了那句话“开跌没有回头路”。其实除了这个“不装了、摊牌了”的房企外，临港很多房企都是借助着中介口，悄悄把降价给散播了出去。

虽说在现实的销售压力面前，房企想要求得生存这种做法无可厚非。

但退一步想想，原本房企和购房者之间就存在着信息不对称，有一定的隔阂，这样玩一波套路，会不会适得其反，让购房者觉着房企不够诚意呢？

再或者，在房价趋于高位后，其实宜宾买房者对于哪个区域，大概的房价水平基本上也能接受了。他们买房更多是在既定房价水平上，在对应产品中优中选优。

在这种情况下，降价要么一步到位，要么就咬紧牙关别降。今天一个最低价，明天来个团购价的，任谁都觉得有坑，搞不好还会对购房者带来相反的效果：你这个盘咋个又降价了，是不是要烂尾了？

当然，以整个市场维度来看，2021年可能还是会延续2020年下半年的市场状态，楼叔个人觉得，适度过量带来的市场回归理性是一个必然的过程，只是要看这个阵痛期会有多久了。

飘红短期内不大现实，市场房价“绿”的概率很高，但好处是，房价说不定会回到它本来的水准，到时候更多人也许就能买到房了，也说不定！

对于2021年的市场，你有啥想法，不如加楼叔好友，一起聊聊吧！

部分图片来源网络

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