立人设，拼逼格，玩价格！竞争之下，宜宾房企们的小心思……

宜宾楼叔

这年头，宜宾房企们比拼的，不只是产品了！

作为一名喜欢网上冲浪的合格吃瓜群众，人设这事，是楼叔接触到的新鲜词。时不时就看到某某某立了个人设，某某某人设又崩塌了，各种抢眼球的新闻刺激着感官。

看多了别人的热闹，其实楼叔也在这些年的踩盘中发现，房企增多后，市场不再那么单纯了。越来越多的项目，开始玩起了立人设的小心思。

今天你包装个地标，明天我搞个名校旁。这边你打造一个新亚洲，那边我就选择纯中式。看不见的房子没办法成为竞争卖点之前，各种高大上的标签与概念要先加持着，似乎这可以当做是卖点。

只是，对于只想买房的购房者来说，这些人设到底有啥用？

买房，或许不只是一套房？

见证了宜宾楼市十多年兴衰后，楼叔总觉得当下的宜宾购房者属于幸福夹杂着无奈的。

说幸福呢！是随着更多优质品牌房企的进入，带来了更多更好的产品，这对于提升居住品质和幸福指数是正相关的。

说无奈呢！一年一个台阶的房价水平，不断增加着众人的购房压力。虽说这些年，工资也在上涨，但实际上工资上涨的幅度是远小于房价上涨的幅度的，由此带来的是房价收入比的提高。

左手好产品，右手高房价，这便是如今买房人面临的现实。

如果光是从上面两个现实出发，似乎房企要不要人设、有没有逼格，都无法影响购房者的选择，毕竟都是按需出手，而需求是建立在自己能够承受的范围之内的。

房企只要在户型打造上适当人性化，多侧重考虑购房者实际需求即可了。

然而，买一套房并不是简单的理性思考行为，而是夹杂着更多主观因素的感性选择。

动辄几十上百万买一套房，如果仅仅说是结婚/工作/换房，就显得理由单薄了点（当然并不排除存在这种简单粗暴的理由），更多人买房或者说买好房，还要考虑到面子问题。

记得楼叔曾经采访过西区某项目的业主，作为早年间选择商品房的宜宾人，他是这样说的“那个时候能买到这个小区的，光是有钱都不得行，都是社会上有头有脸的人物”。

虽说楼叔并不确定究竟其中有多大的吹牛成分，但至少有一点，很多宜宾人买房还是明里暗里会考虑到所谓的“面子因素”。

若非如此，极端点说，商品房和安置房，都是住的，应该没啥差别吧！

从某种意义上说，正是购房者存在这样的心理，就给楼盘造人设、拼逼格提供了可能性，只是对于房企来说，光靠人设，还不够！

价格与产品，还是主因！

看到这，有人可能会说，楼叔你是不是思维混乱了？一会儿又说购房者需要楼盘人设，一会儿房企又不能靠人设来卖房！

不妨我们还是以大家说的娱乐圈事来举例。

明星们需要人设，在粉丝中保持自己的一种存在感，而明星想要持续有人关注，就需要作品（不管是流量作品还是有质量的作品）。只有粉丝埋单你的作品，你才能称得上有竞争力。

同样，楼盘打造的人设和逼格，其意义就在于为购房者营造一个这个楼盘是怎样调性的印象。

但购房者总归不能依靠华丽的售房部、虚无缥缈的宣传语来决定自己买不买房吧！真正能够检验楼盘实力的，还得是产品与价格。

换言之，外在的人设，将决定购房者对于楼盘的第一印象。从当前宜宾楼市来看，刚需与改善齐飞的市场里，一个其貌不扬、却内涵丰富的宝藏楼盘出现的几率相当低，略等于你每次去楼盘抽奖都能抽到一等奖一样。

绝大多数项目都需要依靠第一波造势，吸引购房者的关注，类似可以参考这段时间亮相和开盘的宜宾主城很多纯新项目，各种高大上的标签加持，起码狠狠吸引了一把关注度。

人气是销量的必然保证，然而有人气不一定就一定好卖。

人设立得再好，如果最后没有好的产品与合适的价格，最后成交还是得拉胯。

目前来看，宜宾经营人设的项目挺多，卖得好与卖得差的都有。随着立人设、拼逼格成为市场潜规则后，房企想要在纷繁的竞争中赢得更多的市场占有率，可能还得玩点新的心思吧！（要不，学学娱乐圈明星，搞点绯闻、买买热搜？）

对于楼盘的各种人设、标签，大家有啥说的，不妨加楼叔好友，一起摆一摆吧！

（部分图片来源网络）

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