游客:|登录 |注册 |忘记密码
加载中...

宜宾零距离网络

版块导航

宜宾生活
酒都眺望曝光维权吃喝玩乐闲聊八卦住在宜宾家装日记装修讨论感情这事家有宝贝商家发布警民网事法苑之窗宜宾发布跳蚤市场V友圈
办公室
事务板英联俱乐部休息室其他版块
查看: 6115|回复: 5

[百姓心声] 做好这件房子跟钱的事 才是给客户和自己最有用的价值信息

[复制链接]
发表于 2017-7-13 12:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
零距离二手房本身拥有零距离十多年积累的用户基础,我们平台更是以开放的姿态为中介和个人提供竭诚的服务。最近有些经纪人谈到网络平台使用效果和客户转化成交的问题;其实这是每一家房产平台和使用网络的经纪人都会碰到的问题。就此,司令收集和整理了一部分资料,给广大经济人提供一些建议。主要是房源标题和描述方面的内容;希望给平台使用者提供有效的参考,让用户获得更有效的房源信息,经纪人获得有用的价值。
1.jpg

一、从用户的角度来看

1、用户也希望能看到很多供他选择的信息,所以诸位经纪人一定不要图省事,多发布一些房源信息对你没坏处,尽可能地把你所能掌握的房源信息都发布出来,总会有用户看中的。有了电话就有了带看和成交。


2、你发布的信息可能是冷门楼盘,有的经纪人发布了很多信息,但是效果还是不是很好,这就要看看是不是你所发布的这个楼盘是个冷门楼盘了,因为本身这个楼盘的销售就不是很旺,或者是楼盘的位置很偏,所以想要这个楼盘的客户少,那自然收不到好的效果了,这样你就要考虑搭配着发布一些热门楼盘的信息,冷门楼盘并不是没有客户想要,只是这些楼盘客户出现的机率会少一些,所以等待的时间会长一些,你发布一些经常有客户搜索的热门楼盘,这样就可以增加你的网络店铺的浏览量,看你的网络店铺的的人多了,那么看中你的冷门楼盘信息的客户可能就会多一些。所以要学会信息搭配,别人买小菜生意的人都会好坏搭配,把一些差的菜混合在好的菜中一起卖,这样才不会只卖了好的菜,差的菜都卖不出去了。所以如何想要推好自己的冷门楼盘,一定要结合一些热门楼盘一起推。


3、你发布的信息描述不够详细,有的经纪人发布信息的时候太不认真了,好像生怕多写几个字似的,你多打一些字可能会给你带来意想不到的效果,如果你发布的信息很简单,那么在客户看来你的信息跟其他的信息网站没有什么区别,客户从你发布的信息中并不能获取关于房源的详细信息,那么他肯定不会对你发布的房源感兴趣。


房源信息描述不够详细有房源标题+房源描述两个方面下面来交流下看法。


2.png
二、房源标题写作方法

1、房源信息的标题写的太简单;客户在浏览信息时往往是扫一眼,然后选出他感兴趣的信息,扫一眼的时间是很短的,如果你的房源信息标题写的不够吸引人,那么客户根本不可能对你的信息感兴趣,更不要说去仔细看你的房源信息了。所以房源信息标题是很重要的,我们一再给大家强调房源信息标题,希望大家能写好标题,写好了标题,不但能吸引客户,而且对于搜索引擎来说,你的标题写的越详细,那么客户越容易通过搜索引擎搜索到你的房源信息。只要有客户搜索到你的信息,那么就不愁没有客源了。
4.jpg

2、房源展示信息写的太简单,如果你把房源信息标题写好之后,那么你还要写好你的房源展示信息,大多数人都不愿意写好这部分信息,往往简单地写几句就写不下去了,有的时候也是为了图省事,因为要发布很多条信息,所以每条信息都写得很简单,大家一定不要怕麻烦,详细写好你的房源信息对你促成客户成交是非常有帮助的,因为你如果的房源信息描述得很详细,那么客户根本不用去看房就能知道房子是什么样子了,只要客户喜欢他肯定会迅速下定金的。本来客户通过网络来找房源信息就是为了方便省事,因为不需要去门店就可以详细了解房源信息,可以挑选一些自己喜欢的房源信息。客户想方便省事,那么我们经纪人就不能图方便省事了,你省事,那客户就省不了了,你把客户想了解的信息都省了,客户肯定就不方便了,所以我们经纪人要尽量多作一点。在房源信息中最好能把交易的一些费用描述清楚,有了费用描述,那客户心里就清清楚楚,明明白白,客户也好拿捏买还是不买。
7.png

3、在房源信息中最好能把交易的一些费用描述清楚,有了费用描述,那客户心里就清清楚楚,明明白白,客户也好拿捏买还是不买。在发布的房源信息中最好是能上传图片,这样客户对房源信息的了解会更加直观,看房的时候可以顺便拍几张照片,有了图片信息,客户甚至可能都不要实地去看房了,有时候就会直接下单。所以我们经纪人一定要尽可能地带上房源的图片信息。

4、发布信息过于马虎,有的经纪人为了省事,将所有的房源标题都写成一样的,所有的房源信息描述也是一样的,这样马虎的经纪人是肯定不会达成成交的,你这样马虎,客户看到了你的信息会信任你吗,客户希望看到的是你对每一个房源真真切切的推荐,并且会说出你推荐的理由。多对房源发表一些你自己的看法,客户会觉得更真实些,而不是马虎地千篇一律填写房源信息,这样作网络经纪人的态度是作不好网络经纪人的。认真描述每一条房源信息,你会得到很好的回报的。你对客户认真,客户才会对你认真。你对客户马虎,那客户也会对你马虎。吃亏的最终还是你自己。

3.jpg
这个标题单个都没毛病,放一起同一个店铺同一个人难免会让进来的客户视觉疲劳;看不出每一套房源的特质。

5、你没有经常更新信息的发布时间,你发布的房源信息很久没更新了,也许客户看到了你的房源信息,但他发现日期是一个月之前的了,所以客户可能会以为这套房子已经卖了,于是就没有跟你联系了,所以只要你还没有出手的房源,都要记得经常更新一下发布的日期,这样客户就会觉得有新鲜感。

2.png
不更新,怎么有人看
5.jpg
一次设置,自动刷新

6、你没有给客户一个好的信任感,客户的信任感是从多方面来看的,首先是您本人专业的头像照片,因为我们是专业的地产经纪人网站,买房卖房都是件很重大的事情,所以客户在选择经纪人时决不会选择一个不稳重的人,如果你上传的照片是个与你自己毫不相关的图片,客户怎么去了解你这个人,客户不能了解你,那么选择让你为他服务的机会就很少。所以在购房网上注册的每一个经纪人,一定要注意自己的网络形象,照片一定要上传正装寸照。关于自己的相关资料也要填写详细,比如说你是那个地产公司,你负责那一个片区等等,你填写的资料越详细,客户则越能充分了解你。只要客户充分了解你,他才会放心让你为他服务。增强客户信任感另一个方面是千万不能发布假房源,一定客户发现你的房源信息是假的,那么你就很难拿下这个客户了。(推荐手机下载“最美证件照”app)
6.jpg

7、作网络经纪人是一项长期的工作,作好了,以后就不用怎么出去跑也能收到客户信息了,但是并不是说你做网络经纪人只要信息一上了网就有效果,不管哪个网站都不会有这么立竿见影的效果,自己的网络店铺需要你长期的用心经营,好好的经营,经营好了就会有源源不断的客源来。有的经纪人三天打鱼两天晒网,热情来了,发一顿房源信息,过了一两天没发现效果,于是就垂头丧气了,从此再也不来打理自己的店铺,这种急于求成类型的经纪人是作不好网络经纪人的。所以对于你自己的网络店铺,你要象自己的孩子一样呵护他,照顾他,让他慢慢的成长,不断地充实自己的店铺内容,不断地推广自己的店铺。


7.jpg





回复

使用道具 举报

发表于 2017-7-13 12:14 来自零距离APP | 显示全部楼层
 
零距离增加服务平台啦?
 
回复 支持 1 反对 0

使用道具 举报

发表于 2017-7-13 13:21 | 显示全部楼层
黑的都能说白
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2017-7-13 19:45 来自零距离APP | 显示全部楼层
 
love9186 发表于 2017-7-13 12:14
零距离增加服务平台啦?

是的,二手房;出了好长一段时间了,你都没关注
 
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2017-7-13 19:48 来自零距离APP | 显示全部楼层
 

其实就是要大家都走点心,给平台用户更多有用和有价值的信息。
 
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2017-7-13 19:53 来自零距离APP | 显示全部楼层
 
零距离我用了很长时间了,点二手房进去,看到很多房源,感觉比较直观,联系方式也比较醒目;个人比较关注价格。
 
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则