游客:|登录 |注册 |忘记密码
加载中...

宜宾零距离网络

版块导航

宜宾生活
酒都眺望曝光维权吃喝玩乐闲聊八卦住在宜宾家装日记装修讨论感情这事家有宝贝商家发布警民网事法苑之窗宜宾发布跳蚤市场V友圈招聘求职户外旅行
办公室
事务板英联俱乐部休息室其他版块
查看: 4990|回复: 24

[装修交流] 装修送车,是否天上的馅饼?

[复制链接]
发表于 2018-9-28 17:49 来自零距离APP | 显示全部楼层 |阅读模式 |待阅|
 
最近装修业界突然出现了装修送车的活动,作为在装修行业摸爬滚打十几年的人,老夫此前听说过送全屋家电、家具,就已经让老夫困惑不已了,这签10来万的合同就送个价值不菲的轿车,还是第一次听说,于是颇有兴趣上网搜了一下,不搜不知道,一搜吓一跳,似乎全国很多装修公司都在搞类似的活动,别说,乍一看,把老夫都吸引住了,确实10来万的装修款,送个好几万的轿车,怎么算都是捡到了天上掉下来的馅饼,于是不明真相的业主们趋之若鹜。可事实上,世间真有如此美妙的事吗?

    通过一系列深入了解,行业内部人士透露,加上老夫的主观分析,似乎懂了少许,也许不一定正确,分享出来与广大待装修的朋友们共同讨论。

     说到这里,老夫先讲一段题外话,也是老夫曾经的一段“伤痛往事”,似乎可以为今天讨论的话题作为一个引子。大概一年之前,老夫身边的朋友圈子流行一个手机种菜的APP,就是你推荐朋友作为你的下线,初始投资300元买种子,每天种每天收获,完了以后每天可以回款10元左右,一个月回本,然后作为推荐人,也可以从下线那里获得5元回报,如果想每天收入更高,可继续推荐更多的朋友作为下线,或者自身投入更多资本。可能有人会觉得有点类似传销,事实上它跟传销还是有一定的区别,这里不再赘述区别。当时身边的朋友都在玩,也有几个玩的早的朋友已经赚钱了,当时老夫一时没控几住自几,想的是不过300元,就当搞起耍一下,于是半信半疑的加入了进去,并且积极地给身边的亲友推荐,也加了好几个亲朋作为下线,于是乎,一天的收入真的有了四五十元。并且不到一个月时间,300元本钱就回来了,以后每天的收入就是纯利润了。一想到以后每天白挣几十甚至可以更高,心里就一阵激动,于是乎更加积极向身边的人推荐。结果从我加入不到两个月,这场游戏就结束了,组织游戏的老板携款跑路了,虽然身边的亲朋投入都不多,不过几百块,但已经让我在他们面前抬不起头。其实,这一切不过都是一场赤裸裸地庞氏骗局,利用大家占便宜的心里,靠东墙补西墙,用下线不断投入的钱去弥补上线支出的亏空,一旦亏空越来越大,老板就该跑路了。庞氏骗局的经典故事,我真希望所有想要参加那些天上掉馅饼活动的朋友,都该去认真读一读。

      现在这个社会要挣更多的钱靠的是什么?并不是提高产品自身的销量,因为同质化产品越来越多,利润越来越低,想挣快钱的老板们,不会有心去研发新产品降低成本提高利润率,也不会提升服务品质赚取口碑和回头客来提高产品销量。他们需要的是更短的时间挣更多的钱。于是开头那句话的答案就是钱,只有钱才能生钱,他们需要的是短期内积攒大量的资金。说的好听一点就是融资。通过融到的大量资金,投入到楼市、股市,各种资本市场,赚取快钱,更多的钱。而装修,不过只是一个副业,一个融资的手段而已,所以当老夫曾经听说有很多业主要两三年后才交房,却为了参加装修公司优惠活动而付了全款,简直震惊了三观,老夫只听说过买期房要提前付款,原来装修都做到这样了。装修业主们交的大量资金进入了装修公司的账户,然后再进入了各种风险投资市场,运气好眼光独到,也许装修公司能回本还能赚钱,可是风投市场有各种不确定性,谁能保证投入的资本就一定能挣到钱?一旦血本无归,资金链断裂,老板们就该跑路了,最终害了谁,相信各位朋友心里已经一清二楚了。是不是真的要为了占一点便宜而和那些老板们一起豪赌一下,这个就是各位朋友自己的选择了。

     在这里,我们再反过来分析一下,就当老板们真的从资本市场挣到了钱,似乎业主们也皆大欢喜,大家都享受到了实惠。可真的又是如此么?回到最初那个话题,全国风靡的装修送车活动,业主就真的占到便宜了么?在这里,老夫越发觉得那些装修业主们就如同那些公司菜板上的肉,任人宰割。大家首先要搞清楚一件事,你要装修的是房子,而不是装修公司送的这样那样的东西。有句话,大家都明白,羊毛出在羊身上。本身是很真理的一句话,可是一旦面对各种打折、送家具送家电,甚至送车的时候,大家就都坐不住了,可能中国人爱占便宜的思想在作祟吧。完全是本末倒置了,忘了自己最初的东西。既然装修房子,为什么不把精力更多的放到产品、工艺、服务的对比上?反而放到了比较每个公司谁的活动更优惠上面去了?其实挺可笑,也挺可悲的一个社会现象。装修行业对于业内人士来说是一个比较透明的行业,但对客户来说,却是很不透明,为何这么讲?因为基本上大部分公司都不会对客户敞开胸怀,告之客户装修的每一个细节,要产生的每一个项目,然后仔细列出每一项开支。基本上都是一个笼统报价。老夫在宜宾的一个朋友此前找了北京一著名装饰公司,然后朋友给我看了他的预算表,老夫实在不相信如此知名的装修公司,预算表里面居然没有任何详细的项目清单、工艺说明、基材说明,只简单罗列了一些主材清单,然后有一个总价,甚至我朋友连cad方案图都没有,他说在设计师电脑上看的方案。老夫此前也在该知名公司别的城市工作过,不知道什么时候这个公司变得这么不规范了。究其原因,在于客户对装修知识的了解太少,或者对装修的了解完全都是错误的。在不规范的装修市场,对装修不了解的客户群体,就给了那些不良公司发挥庞氏骗局的机会。

     刚刚讲了,装修对于业内人士来说其实是很透明的一个行业,也就是每个公司的人工、材料成本都是差不多的,不会出现什么所谓的大公司通过所谓的渠道就能拿到更便宜的价格,材料商给装修公司的供货价不会因为量大就更优惠,因为建材行业跟装修行业一样,竞争很大,所以他们对于无论大小公司甚至游击队都是一视同仁。工人的工价也是一样。甚至在老夫去考察市场的时候,通过与材料商与工人的交流,发现他们很多还不愿意跟大公司合作,因为跟大公司合作就意味着要压款,就意味着到后期要各种烦恼的催款,甚至公司老板跑路了,导致血本无归。所以,什么所谓的公司量大,于是成本更低只是一个伪命题,反而公司规模越大,办公场所几千平米,员工上百人,会比规模小的公司,比游击队增加了更多的成本。于是按照正常的经济规律来讲,规模大的公司,应该是比规模小的公司报价会更高才合理。当然至于性价比高不高,这个就跟公司规模大与小没有任何关系了。老夫此前一直有跟客户强调,不要觉得是大公司做的活就好,而小公司做的活就不好,千万不要有这样的主观臆断,装修说到底是一个技术含量并不高的行业,甚至老夫认为都可以归为服务行业。因为技术含量不高,所以这个行业才永远都有那么一批游击队在活跃着。装修做的好不好,主要在于人的管理,你对设计师监督到位,对工人监督到位,对材料商监督到位,用心,认真,诚信,哪怕就是游击队做出来的活都不会差于任何一个所谓的大公司。所以,也为什么会出现同样一个工人在这个公司做的很好,在另外一个公司却做的很差的怪象。很多公司吹嘘工人都是自己公司内部的,事实上,没有那个公司会固定养着一批工人,工人都是哪家有活就帮哪家。

     老夫在这里不外乎透露一点业界的秘密,装修这个行业,早已经不是九十年代那个暴利行业了,在市场竞争如此之大的情况下,普遍装修公司毛利润能达到35%到40%就已经很不错了。当然不排除部分特别知名的全国连锁公司,可能达到60%以上甚至更高,因为别人卖的已经不是装修,而是品牌价值了。但对于很多并非品牌价值含量很高的公司而言,搞所谓的装修送车,装修定金交一万送一万,装修总价全款返还等等,如果他们公司正常毛利润只有35%,他们敢搞这样的活动吗?那么就只能是成本不变甚至成本降低的情况下,利润大幅度提高,才能弥补活动的亏损。这也就是所谓的羊毛出在羊身上。表面上看起来客户好像也没亏,因为虽然装修款多花了,但享受到了车子,享受了家具、家电。但对于客户而言,花钱是为了买车子,买家具家电?而且装修公司送的家具家电的质量,不用说都是最次的。在装修项目上,装修公司因为了搞活动为了不亏损,很可能就降低成本,降低材料和工艺,降低装修的品质,那么对于客户来说,在装修上面又享受到了什么?到最后,花了同样多的钱买了一大堆次品回家,这样,真的好吗? 俗话说一分钱一分货,为什么不把同样多的钱全部投入到装修项目里面,真正把装修做好?
   
      今天时间有限,老夫先分享这么多,以上内容不针对任何一家装修公司,只是想分析一下这种现象,不一定正确!如有雷同,请勿对号入座!也许真有公司为民着想,真正让利给人民,改善人民的居住环境、支援祖国的经济建设,也未可知!

       如果不是因为缺房子,老夫也想去试试装修送车,不过后来再想一想,还是等到装修送住房的时候吧!!(附带一些网上网友对此的评论)
20180928_1109556_1538128146870.jpg
20180928_1109556_1538128146971.jpg
20180928_1109556_1538128147077.jpg
20180928_1109556_1538128147149.jpg
20180928_1109556_1538128147206.jpg
20180928_1109556_1538128147254.jpg
20180928_1109556_1538128147309.jpg
20180928_1109556_1538128147340.jpg
20180928_1109556_1538128147398.jpg
 
回复

使用道具 举报

发表于 2018-9-28 18:38 来自零距离APP | 显示全部楼层 |待阅|
 
深度好文
 
回复 支持 2 反对 0

使用道具 举报

发表于 2018-9-28 18:43 来自零距离APP | 显示全部楼层 |巡检蔡铭 已阅/18-09-28 20:35
 
我是装修公司,本人证明楼主说的基本八九不离十。我公司就是属于那种老老实实把所有东西报完,没有漏项,不做任何营销的小公司。可惜有些客户就是不明白楼主说的以上道理,觉得大公司有实力还送弄那么多东西觉得赚到了。所以我们现在量是没有但是我们做的全是回头客或者客户口碑介绍。不图量,只愿把工地做好。
 
回复 支持 1 反对 0

使用道具 举报

发表于 2018-9-28 19:42 来自零距离APP | 显示全部楼层 |巡检蔡铭 已阅/18-09-28 20:34
 
没想过占便宜
 
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-9-28 19:47 来自零距离APP | 显示全部楼层 |巡检蔡铭 已阅/18-09-28 20:34
 
说得对,装修公司就应该专心做装修公司该做的事!
 
回复 支持 3 反对 0

使用道具 举报

发表于 2018-9-28 19:48 来自零距离APP | 显示全部楼层 |巡检蔡铭 已阅/18-09-28 20:34
 
点赞,当初广告一出就觉得不靠谱,希望那些捡天上掉馅饼的朋友,没有被馅饼砸晕!
 
回复 支持 1 反对 0

使用道具 举报

发表于 2018-9-28 19:50 来自零距离APP | 显示全部楼层 |巡检蔡铭 已阅/18-09-28 20:34
 
这也是属于国人,或者说是川商做不大不强的根本,不着眼于产品和服务售后本身,而去乱杀价乱营销,,久而久之做成了杀敌一千自伤一千二的下场!
 
回复 支持 2 反对 0

使用道具 举报

发表于 2018-9-28 21:31 来自零距离APP | 显示全部楼层 |巡检蔡铭 已阅/18-09-28 22:08
 
无利不起早
 
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-9-28 22:46 来自零距离APP | 显示全部楼层 |待阅|
 
哪里有装修送房子的时候通知我一声,我来研究一下哈看。哈哈哈

 
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-9-28 23:12 来自零距离APP | 显示全部楼层 |巡检蔡铭 已阅/18-09-29 00:35
 
凡是发广告的公司不去,用排除法就好找多了,生意好的公司忙都忙不赢,根本不会搞什么促销活动。签那么多单服务跟不上,砸了自己的脚。
 
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-9-29 07:12 来自零距离APP | 显示全部楼层 |巡检吴明刚 已阅/18-09-29 07:56
 
说的不错,有道理
 
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-9-29 10:12 来自零距离APP | 显示全部楼层 |巡检吴明刚 已阅/18-09-29 10:50
 
北京之名公司,你说的是业之峰嘛
 
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-9-29 15:44 来自零距离APP | 显示全部楼层 |巡检范宾 已阅/18-09-29 15:45
 
楼主不怕得罪小人啊?
你这是在断某些人的财路,断了他的发财路哈
 
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2018-9-29 18:44 来自零距离APP | 显示全部楼层 |巡检蔡铭 已阅/18-09-29 19:01
 
宜宾幸福人生 发表于 2018-9-29 15:44
楼主不怕得罪小人啊?
你这是在断某些人的财路,断了他的发财路哈
...

没事,都在忙着数钞票呢!没人会有空来读我的长篇大论!
 
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2018-9-29 18:45 来自零距离APP | 显示全部楼层 |巡检蔡铭 已阅/18-09-29 19:01
 

有道理可帮转发一下,希望更多的人头脑清醒一点!
 
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2018-9-29 18:45 来自零距离APP | 显示全部楼层 |巡检蔡铭 已阅/18-09-29 19:01
 
AA丰度装饰___设 发表于 2018-9-29 10:12
北京之名公司,你说的是业之峰嘛

不诋毁任何一家公司!
 
回复 支持 反对

使用道具 举报

 楼主| 发表于 2018-9-29 18:46 来自零距离APP | 显示全部楼层 |巡检蔡铭 已阅/18-09-29 19:01
 
A全球通旅游 发表于 2018-9-28 22:46
哪里有装修送房子的时候通知我一声,我来研究一下哈看。哈哈哈

要的呢,到时我们去团购!
 
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-9-29 23:13 来自零距离APP | 显示全部楼层 |巡检蔡铭 已阅/18-09-30 00:35
 
羊毛出在羊身上。天上不可能掉馅饼。
 
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-9-29 23:16 来自零距离APP | 显示全部楼层 |巡检蔡铭 已阅/18-09-30 00:35
 
我被装修公司坑过。面积都是按照外墙算,这样那样的加钱,不付款就给你停工晾着。签合同前你是爷、签合同后你是孙子!什么不满意敲了重做,重做锤子、啥子都是公司标准。签合同合同上有的你都有 没得的都没得。一切合同为准口说无凭。 合同上各种小字陷阱,各种材料缩减、实际用的时候你不买?就算是个地漏,合同上只有一个 你实际要用到2个,你也得加个地漏的钱!装修送车 12.x万送9.x万的车 有这么好? 最后12.x万起码15、16.x万 然后再看看车、市场优惠下来7.x万 量提进价5.x万  最后 你装修的东西真的值这钱吗?
装修公司省心,得 又一部斗智斗勇连续剧。
 
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表于 2018-9-30 05:12 来自零距离APP | 显示全部楼层 |巡检吴明刚 已阅/18-09-30 08:20
 
业界老匹夫 发表于 2018-9-29 18:44
没事,都在忙着数钞票呢!没人会有空来读我的长篇大论!

哈哈!
 
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则