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[宜宾楼市] 有人欢笑,有人痛苦!宜宾楼市,竞争之下的众生相!

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发表于 2021-1-8 10:59 | 显示全部楼层 |阅读模式 | 来自四川

2021年了,宜宾楼市还好吗?

受内外多重因素的影响,从去年下半年开始,不少房企就陷入了持续性“焦躁”之中。方法穷尽,特价漫天飞之下,销量还是维持在一个不咸不淡的水平。

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一片看衰的新年楼市来临之际,抢返乡置业又成为了一些房企营销的一大关键节点。其实,市场总是个轮回,不断上演着各家的悲欢!

这边看到有人急不可耐地推着节庆活动,那边有人轻松愉快搞些品牌推广,确实充满了不少有趣的意味!


/全年成交破两万,“卖不动”却在传染/



尽管去年12月的备案数据尚未出炉,但全年主城区销量破两万套似乎已经成为板上钉钉的事情了。同比2019年的主城区13066套的备案量,很显然有了大幅增长。

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嘴上说着恼火不买房,身体却无比诚实嘛!

成交暴涨的原因,可以大概分为几方面,首先是卖地增多带来的市场房源增加,供给增多了自然去化数据就往上涨了涨!

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当然,光是供给增加了,也不能保证就一定能多卖房!

回想2019年的宜宾楼市,改善当道,房价翘尾,挤压了大量刚需和刚改客群的买房需求。随着更多刚改产品的入市,这部分需求在2020年得到了释放。
此外,相较于前一年单价高、总价更高的购房成本,房源增多带来了区域楼市的供过于求,不少楼盘在2020年都选择了以价换量、促销的方式以求得多卖房,这也刚好刺激到了购房者的G点,效果还是有的。

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然而,如果将总量细化到单盘,就会发现2020年,卖得好的有不少盘,卖得不好的是更多盘。

一些牌子不硬价格硬、产品不行逼格行的项目,陷入了“开局不利”、“持续特价”、“越低越不好卖”的怪圈中。

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正所谓,幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。

关注度高、销量不错的项目,似乎都是名头响当当的,比如绿地、丽雅、邦泰、华润等!

卖得不好的项目,似乎找不到太多的共同点,“卖不动”似乎就像传染病一样,从一个到更多个开始蔓延,比如(请自行脑补)!


/好与坏,价格不该是唯一!/


买房,不是简单的交钱了事,而是一个涉及逻辑学、博弈论、社会伦理学甚至玄学等复杂的系统性抉择。

之前楼叔有个朋友在买房的时候,前前后后耗费了小半年时间,选了很多、吵了几场架,最后终于挑到了自己喜欢的房子。

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对于绝大多数购房者来说,在短期内可能不会涉及到二次购房或者换房等事宜,所以说买房就是一件天大的事。自然,大家都想买好房,而且是买到刚好符合自己预期的房。

在过去,产品稀缺,楼盘差异化大的时候,购房者以价格为导向,基本上买房就以“我买得起的”为准。

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现如今,放眼主城区内,除了丽雅系和华侨城产品处在金字塔尖之外,绝大多数在售主流产品价格区间都是在8000-9000元/㎡,而产品才是其最大卖点,对于购房者来说,买房所需耗费的成本大同小异。

在当前的市场价格体系下,具备买房需求和买房实力的人,更多会开始在意产品本身了。

毕竟刚改客户对于价格敏感性不会那么大了,价格接近下,谁家的产品好就更倾向于选择谁。

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这似乎是一个较为矛盾的观点。

一边是价格的高低,确定了购房者能买什么样的房;一边又是价格,并不能决定购房者买什么房。

稍稍理解一下,在见过了更多房企的套路以及经历了疫情带来的收入下滑阵痛后,购房者更加珍惜手中的购房资金,会在同类型产品之中进行横向对比,当价格接近之际,能促使他们下定决心的就是产品了。

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去年,楼叔重点关注了几个新晋项目,有的卖的风风火火,有的却销售惨淡。

究其原因,和价格关系不大,产品才是关键所在。以临港去年某新入市项目为例,宣传风风火火、各种调性高大上,最后产品拉胯,销售情况惨兮兮!
原本隔壁项目一直不温不火的,却因为这一项目太过不尽如人意,反倒喜迎一波销售(真的是,全靠同行的衬托啊!)

这年头,房价上涨都是蹭蹭蹭,下滑都是阴悄悄,明白了这种道理的购房者,似乎对于暴涨暴跌已然不抱希望了。

既如此,买房就不如多想一些,毕竟出了钱得买个好的!

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对于房企来说,2020年的市场挣扎,固然是房源多、竞争大带来的一大结果,但也和自己轻产品重噱头有一定的关系,新的一年已然到来,更多的房子在路上,想要多卖房,可能还得在自身硬实力上下点功夫吧!

那么,2021年了,宜宾人你会选什么房?

(部分图片来源网络)

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