这两日，关注宜宾楼市的人，在热议一个话题：哪些房企因为钱紧，被预警了？
按照宜宾市统计局发布的“2020年宜宾市房地产开发投资运行简析”中所提到的：全市房地产企业资金来源主要是自筹资金和销售回笼资金，受疫情以及市场不确定性因素影响，房地产销售时间拉长、企业资金链压力聚增。
楼叔大概分析了一波，就是房企融资难，卖房难和房子多等问题，同期叠加了。那么，在这种背景下，究竟会对房价产生何种影响呢？
过了年，没了特价的返乡置业，宜宾房价往哪走？这是购房者年后上班，想得最多的事。
似乎在置业顾问和中介口中，同样的房子，价格却是在不同次元中。
前两天，有人给楼叔说，临港某楼盘马上要涨价了，买的不？还顺手分享了一张群截图，自3月1日期，取消额外优惠（还是紧急通知）。
虽说没有官方公章，只有群聊天，这种是个人都能玩的模棱两可套路，究竟有多大的可信度，先打个问号，但确实引发了一大波人的焦虑。
毕竟定价权，来自房企，他说有优惠就有优惠，他说要涨价，就一定能涨价（至少表面上如此）。
与之相对的，则是在同一区域内销售的竞品项目，中介发出了一口价房源，关键词：“临港，6900多，大学城旁，二楼”！
尽管这类属于先天有一定缺憾的产品，本身就属于项目中性价和关注度较低的房源，特价也是自然的事。
只是给出的特价比项目正常售价低了一千多，不得不让人产生疑惑，这是否是在试水市场，给自己全面铺开降价打个预防针呢？
楼叔倒是觉得，不用过分夸大这种一口价特价房的意义，买房自住的还是要以正常价格眼光来看待这一项目。
但显然，这种特价的套路，会吸引到更多摇摆客群的关注！
房企拥有更多的市场话语权，让购房者无法真切了解到实时房价的变动情况，一阵风吹草动带来的涨跌，都会引发热议。
只是，随着市场竞争多了，楼盘营销套路穷尽了，购房者也开始从恐慌性购房变成愿意等一等了。
上面提到了，这边在说要涨，那边在说要跌，其实都是房企为了吸引关注玩的套路。
要涨价的那个楼盘，之前楼叔有朋友去买了房，价格早已从开盘之际的8000+降到了实惠的7600上下，而后者要跌的楼盘，价格似乎就一直没啥变化。
从大的市场背景来看，这几年推地多，而且卖了很多大地块，带来的更多房源供给，从去年下半年到今年会集中入市。按照宜宾一年卖个两万套房的去化节奏来计算，反正好几年是不愁房的。
那么市场房子多了，房企要么选择跑量换取现金流，要么选择保证利润求高价，前者以快销盘为主，后者以品质调性盘为主。而快销盘的销售套路，就是不断地在价格上玩花样，品质盘则不断从产品到配套上进行炒作。
这两种产品针对客户不同，自然也选择了不同的营销思路。
但对于购房者来说，高位的房价下，买一套好房，看重的远远不仅是价格，更有产品、配套和区位。
基于这种情况，房企单独炒作一波自己要涨，或者要跌，似乎都无法帮助购房者下定决心。
同样的，当少数楼盘用一两次这种招数，可能会让购房者产生一定的紧迫感，但当反复用、不断采用类似招数来套路客户后，究竟效果还会如何呢？估计就不好说了吧！
进入三月后，楼叔大概预测一下，特价或者暗降等将会成为市场的关键词，毕竟活下来才是最现实也是最迫切的需求。
至于时不时说要“涨价”的项目，面子这事，你懂得！
对于楼盘玩的这些套路，你有啥想法，不妨添加楼叔好友，一起聊聊吧！
（部分图片来源网络）
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发表于 2021-2-25 09:02
