低价卖不动、刚需在狂欢！宜宾楼市，还在“冷静期”？

宜宾楼叔

过去的2月，宜宾卖了2077套房！

没有一点点防备，2021年的备案都来得挺突然的。前两年动辄下旬才姗姗来迟的，似乎这几月都是中旬便悄然更新了。

照惯例，楼叔又仔细研究了一把新出炉的2月成交备案情况。

乍一看，总量突破2000，扭转了上月的颓势，似乎意味着返乡置业的红利还是有的。但如果仔细研究研究，就会明显发现，市场依旧在下行！

第一季度行将落下帷幕，宜宾楼市能迎来“迟到的春天”吗？

低价≠好卖！

房价，永远是一个值得反复热议的话题！

这些年，宜宾房价进入了猛涨慢跌的周期之中，越来越多的买房人看是苦闷，咋越等房价越高呢？于是乎，一种看衰房价的声音开始多了起来。

“房子太多了，房价该跌一跌了！”、“房子不好卖了，房价该跌一跌了”、“盘不咋好，房价该跌一跌了”……似乎一切和楼盘相关的东西，都能归结到房价该跌的结论上。当然，作为房价看跌论的坚决拥护者，楼叔也觉着房价该跌一跌了。

只不过，房价这种表面取决于供需关系、实则由房企成本利润博弈的产物，并不会以人的意志为转移。

也即是说，即便是你我认为房价该跌，但有可能房价也会坚挺；但当你我觉着市场还算平静时，房价可能就会出现下行，这事，反正挺玄的！

当然，真的房价开跌了，宜宾买房人，你会买房吗？

看似这是一个白痴问题。房价高原本就是大家不买房的原因，既然你敢跌价了，为何不买呢？这一通逻辑看似无懈可击，但前提的是，你这个盘本就是在我的置业计划之中。

从1、2月的成交备案情况来看，很多冷门楼盘纷纷选择蹭过年的热度，降了一波价。比如临港的那几个典型（小声说一句，有的盘价格，比开盘时低了一千多了），然而效果怎样呢？

低价，还是没能换来成交量！

事实证明，在当下的市场背景下，宜宾买房人并非全是唯价格论，买房更多要考虑品牌、产品以及配套等多重因素。
之前卖得不好的项目，多多少少都是这些地方存在着天然的短板，本就不是市场热门，即便降价，也无法对购房者带来实质上的吸引力。

说白了，当下宜宾买房者虽然也希望降价，但或许是基于自己有意向楼盘的情况下，更在乎的是自己看得起的房子降价。

So，原本就看不上的，你跌破发行价估计也难……

刚需成了赢家？

虽说低价这招不是通行的做法，但对于一些以薄利多销为主的刚需盘来说，玩弄价格是常态，而购房者还愿意埋单。

降价带来的是冷门项目的继续遇冷，而很多刚需楼盘的持续热销。2月领跑主城楼市的，就是几大典型的刚需项目：鸿山金域华庭（200套）、远达梦想N+（196套）、阳光天空之城（191套），单就是这几家，成交量就达到了587套（将近占比达到30%）。

可以看出，2月成交虽然总量回来，但实际上还是旱的旱死、涝的涝死了！

高位库存之下，市场充满了不确定性，更多买房者选择了继续等待。加上热点楼盘进入阶段性盘整状态（即加推节奏放缓），宜宾楼市就出现了冷热不均的现象。

虽说受多方面的影响，返乡置业今年并没有带来特别好的效果，但借助春节前后搞促销，对于刚需盘来说还是有极大利好的。反而对于以追求调性为主的改善盘来说，则成交状况并不是那么好看。

随着3月楼市即将落幕，去年卖地的不少新盘可能会选择四月份有动作。届时，更多新房究竟会带来什么呢？还是值得期待的！

更多关于市场和价格的话题，不妨添加楼叔好友，聊聊吧！

（部分图片来源网络）

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