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被传闻“走下神坛”的江小白,为何受到国外消费者的热捧?

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发表于 2019-7-1 21:01 | 显示全部楼层 |阅读模式 |待阅|

近几年,国内餐桌上的饮品酒水千变万化,各大企业不仅在自己领域内深耕细作,同时也在国际市场上大放异彩。

其中,作为年轻活力品牌的酒业代表——江小白,上周在南非、马来西亚分别参与到韩国国际葡萄酒与烈酒展(SIWSC)、南非国际食品及饮料展(Africa’s Big 7)、马来西亚国际食品饮料(MIFB)展会,成为了各大平台的热门话题,受到了国外消费者的喜爱与追捧,看来江小白的国际化战略进展相当顺利。

深耕细作的亚洲主战场

江小白已经在国内拥有广泛的知名度和市场基础,为了打开国外市场,首先就以亚洲作为主战场进行深耕细作,最早涉足的海外市场就是韩国,已经成功进入韩国主流超市 Emart、  Lotte super和CU便利店 ,现有直营网店938家,销量数据整体都呈增长状态;在马来西亚地区,也入驻了吉隆坡当地高端连锁超市Jaya Grocer并且逐渐找到销售突破点,而在这次韩国国际葡萄酒与烈酒展上江小白也通过Just Battle街舞表演吸引到乐天百货等知名商家的注意,约有超过1200人次到访江小白的展位,未来发展不言而喻。

不仅仅是韩国和马来西亚,从江小白在亚洲的整体渠道布局来看,在日本、柬埔寨等亚洲国家市场也正在搭建更加完整的销售网络,7月还会普及到泰国,目前看来,江小白在亚洲的开拓,倒有一种轻车熟路的感觉。

开辟潜力巨大的非洲市场

一带一路的政策,给中非贸易交流提供了更多的帮助,大量中资企业进入非洲,随之定居的同胞和流动性华人也越来越多,这的确是白酒行业不可错过的一大客户群体。之前江小白国际业务中心总监付鹏说过,非洲对于白酒来讲仍然是处女地,虽然已有中国酒企开始运作,但是渠道并不成熟,覆盖的销售网络并不完善,尚不具备规模化效应,加上非洲在消费品方面拥有巨大潜力,中国企业也纷纷在非洲投资兴业,所以针对非洲这块的市场必定是江小白开辟海外市场的重点目标之一。

江小白是今年参加南非国际食品及饮料展的唯一中国白酒企业,展示的J-Mix混饮系列获得了众多本地观众的广泛好评,甚至吸引前来做开幕演讲的南非旅游部部长的驻足并且现场品尝了江小白“蓝色希望”鸡尾酒,表示非常喜欢,说这种混饮的搭配和口味接近他们的饮酒习惯,可以作为日常饮用选择,并十分期待江小白早日打开南非的销售渠道。

在接下来的时间,江小白将继续拓展尼日利亚、刚果金等非洲国家。

J-Mix引领味道战略,顺利俘获国外市场

每个人的口味不同,喜欢的江小白旗下的产品也各不一样。其中江小白的主打产品P750 、金奖青春版以及全新升级的P100,及其调配的J-Mix混饮系列与招牌鸡尾酒获得了国外观众的热捧。

J-Mix是江小白在海外推出的混饮系列,包括江小白+姜汁汽水、江小白+柠檬苏打、江小白+橙汁,以及以江小白产品为基酒的鸡尾酒系列。J-Mix是本次三场展会的主角,从三国观众的反馈来看,江小白+姜汁汽水是最受欢迎的一款混饮。

其实,大部分国外消费者并不了解中国白酒,即便有所耳闻也并未尝试过,甚至认为这是伏特加的一种。但他们在品尝过之后纷纷表示惊喜,甚至有观众现场要求购买。

这不禁让人思考,中国白酒其实是有机会融入国外当地消费者的,白酒出海至今仍未达到普及,原因也不外乎是我们传统白酒的口味浓烈,在一定程度上限制了白酒的受众。小曲清香型的江小白着重打造口感利口化和顺滑感,更容易被外国消费者接受。

这届三国展会的主打鸡尾酒“蓝色希望”是以江小白金奖青春和P750为基酒,同样吸引了大批观众驻足试饮和咨询。对于有饮酒习惯的人群来说,以白酒为基酒的鸡尾酒与伏特加等常规基酒味道有明显不同,拥有更加丰富的层次感和清爽感。

很多都知道江小白已经出口英国、日本、韩国、新加坡、马来西亚、澳大利亚等20多个国家和地区,并且在这些海外国家得到了消费者高度的赞赏和支持,期望国内的各大品牌在国内市场生根发芽的同时,也能在国际市场茁壮成长。


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