封面人物之第19期创业故事：兰虹（兰朵点点的故事）

宜宾封面人物

姓名：兰虹    年龄：保密  已婚

职业:自由职业者   兰朵点点掌柜

座右铭：不是付出就一定有回报，只有比别人付出的多才会有回报

       我出生在云南的一个小山村，我们那山很高，在山脚下一眼就能看到家，但是一走就要3个小时。从山下看我家，终年云雾袅绕，仿佛我们就是“仙人”，站在房顶就能触摸到蓝天。我们一共6个姐弟，由于家里姊妹多，爸妈负担很重，父母把4妹和5妹抱养给了亲戚，那个时候生活很艰难，5妹没有长大（夭折了）我们一家人都很伤心。我在家里排行老3，最小的是弟弟，虽然吃穿不好，但是一家人还是很热闹，很开心的。

      我非常喜欢学习，每次考试都是前几名。记得我小学毕业升初中时，我拿着妈妈给的5元饭钱去到了学校，家里还没有把学费交去，体育老师让我们上体育课时穿运动鞋。我的鞋都是大姐2姐穿过后我才得到穿的，哪里可能有运动鞋呢。我就撒谎说肚子痛，不参加体育课。家里连5元钱的伙食费都拿不出来了，哪里可能再开口要钱买运动鞋呢？周末回到家，半夜我起来上厕所，听到妈妈给爸爸说：明天你让3妹不去学校嘛，家里连1分钱都拿不出来了。。。。我不记得当年我是如何回到屋里的，只记得那晚我一夜没睡，一直睁着眼睛看着屋顶。第2天下午我给妈妈说，我不想去上学了，但是我想去学校给老师们道别。我到了学校给老师说，我身体不舒服，要休学一年。。。。。那年我12岁。

      我和大姐在家里跟着爷爷插秧，铲地，种玉米，喂猪，喂鸡，割草喂马，洗衣做饭（大姐也是小学没毕业就辍学帮家里做事），每天我必须要干的事就是到屋后的坡上干牛弄几捆草，给猪弄几背菜，就这样在煎熬中一年过去了，又到了新的开学季，那几天一想到马上就要回学校上学了，我心理就很开心。但是就在那几天，妈妈在吃饭时总说家里如何的困难，钱如何的难找。。。。。。。我知道我是不可能再回学校去上学了，于是我给妈妈说，我不想去读书了，就在家里干农活。妈妈说：你要想清楚喔，这是自己选择的喔，这年我13岁。我知道父母也不想让我辍学，而是家里真的送不起，没有办法啊！

       后来可能妈妈觉得亏欠我吧，有一次带我上街花15元钱买了一件新衣服给我，这是我长这么大第一次穿新衣服。以前每年都是春节前妈妈连夜将大姐和二姐穿过的衣服改小了给我，所以印象特别深，只是我却没有一丁点高兴的感觉。

        在一个闷热的下午，爸妈把我送到了屏山的一个杂货店工作，可能是欺生吧，比我先来的几个女同事总是欺负我，所以没干好久就走了。后来经人介绍到宜宾去当保姆，这算是我的第一份工作吧，很幸运，我进入了一个有文化有道德有教养的人家。我的工作很简单，就是照顾爷爷奶奶，打扫家里的卫生，洗衣做饭，我在这里呆了三年，他们一家人的文化素质和道德修养影响了我一辈子，从某种意义上讲：如果没有他们的帮助也没有现在的我和兰朵点点。

       17岁那年我老家的爷爷突然中风偏瘫了，我辞职回家去照顾他，几个月后爷爷病情突然加重去世了。我又到屏山县的一家火锅店打工，从服务员到领班，从前台接待收银，到采购，大堂经理。虽然工作繁琐，但是让我学到了很多东西，认识了很多朋友。期间为了多挣钱，我还做了两份兼职。

     时间过得很快，转眼之间我19岁了，我周围突然有很多男孩子对我没事献殷勤。同时给我介绍对象，或是借吃饭刻意找我搭讪的男娃娃比较多。从小就是乖乖女的我严格按照父母的择偶标准选择对象：要么医生，要么教师。。。。。。那时我也不懂什么是耍朋友，为什么要耍朋友，为什么一定要找个男人结婚，但是在那么多的男娃娃中没有一个符合我父亲定的要求。

      或许是我真的受够了家里对我的管束和给我的压力吧，那是2008年5.12大地震前后，有个高大的小伙子频频在我面前献殷勤，在认识3个月我回家偷了户口本和他结婚了。但是他们家比我们家还贫穷，他除了长得还将就，没有任何特长。我必须要改变我的人生，20岁那年我在屏山开了个干洗店“涂兰朵干洗行”。其实我不会干洗技术，选择开干洗店是发觉屏山没有干洗店，应该有机会。于是我边洗边学，当然交了不少学费，把衣服洗坏了赔了些钱，后来拜师学艺完全掌握了这方面的技能。生意越来越好了，旺季时我只能营业半天，因为忙不过来啊。但是突如其来的“移 民 拆 迁”毁掉了我的干洗事业。。。。。

         辗转反侧，我又来到了宜宾。在一次洗头中我发现宜宾美容美发行业都还是传统重复使用毛巾，这样的感觉很不卫生，于是我决定做消毒毛巾。说干就干，我托人弄了5万元的贷款，卖了一批竹纤维毛巾，于是《涂兰朵消毒毛巾》起航了，我开启了宜宾市美容美发消毒毛巾的新纪元。

       从刚开始小作坊自己干，说服理发和美容的客户接受一次性消毒毛巾，后来慢慢的有了厂房，有了标准的设备，有了团队！由于我没有退路，只有做好服务，降低价钱，搞好关系，才有可能生存下来，这样半年以后基本开始有了盈利。开始赚钱后的那个月，我带着兰朵消毒毛巾的所有兄弟姐妹们吃了火锅，吃了肯德基，过年时每人都发了年终奖。这些都是和我一起创业的兄弟姐妹们，有我一口吃的，就会有他们一口吃的。。。。。

     本以为，我的事业前景一片光明，我以为我的人生从此就会得到改变，然而老天却总是一刻不停的锤炼我。几年的夫妻感情让我遍体鳞伤，先是送毛巾的面包车翻了，帮我送货的小弟娃受伤住院，我带着心里的伤干起了送货员。再是有别的消毒毛巾的公司迅速进入美容美发业和我竞争，杀 价，对我恐 吓，威 胁，我全然不理这些，我坚持品质不变，价格不乱的原则。但是毛巾消毒市场就那么大，被人分掉一点就少一点了，我选择了品质自然也就选择了薄利！此时对我来说真的是内忧外患啊，但是这还不算什么。噩耗接二连三的来了。

      2011年9月26日，那天正好也是我的生日。借着生日正在陪客户吃饭，电话突然响了，妈妈在电话里焦急的说:三儿，你爸爸从电线杆上掉下来了，送到镇医院喊马上转院。。。。。 挂了电话，我安顿好客户，打车到了二医院急诊科，坐在地上，抱着膝盖，靠在医院门口那两根大柱子上焦急的等着爸爸的车来。到了医院，医生说是脑溢血，马上手术，但是让我有心理准备，即使抢救转来也可能是瘫痪。。。。医生后面说的话我不记得了，只觉得当时我大脑一片空白，我突然害怕起来，害怕会失去爸爸。。。。。爸爸昏迷的时候，我偷偷的在二医院住院部楼下两棵大树下的长椅上哭了好几个晚上，也许是老天可伶我吧，爸爸在ICU昏迷42天后醒了，我很高兴。

  

        很明显就我干的消毒毛巾这个事不能养活我和家人了，我必须要寻找额外的经济来源了。为了增加收入，我跟朋友开始策划做外卖，2012年4月11日，《涂兰朵健康快餐》开始运营，伙伴们上午送毛巾，中午送快餐，下午继续送毛巾！原本想着快餐主要供应各个理发店的员工餐，但是由于我们坚持品质，所有原材料均有超市提供，所以我们的成本远高于的理发店能为员工买单的标准。每月都是挪用消毒毛巾那的钱来发外卖的工资，我们几个股东就白干，一分钱也没有。就这样坚持了几个月，确实没有办法，理发店的小弟弟妹妹些消费能力有限，外卖团队根本无法生存下去，必须要考虑还要不要继续干下去了。我们把快餐卖到了其它行业的白领及公司团餐。。。。。

      随着2012年微信的异军崛起，也让我们发现了互联网的强大。几次偶然发现我们的顾客在朋友圈晒出来我们兰朵的快餐好评，我的合伙人天真的说:我们就是要坚持品质，做好自己，让顾客情不自禁的分享兰朵，让顾客成为我们的忠实粉丝，我们就是要玩粉丝经济。。。。。。。我其实对这个是一知半解的，他们说好那就试试吧。

       这似乎已经不是我们起初说的做做快餐这么简单了，我的餐饮事业就从这里开始了。我们有了自己的公众号，建设了自己的点餐平台，让每一份送出去的快餐都赋予了健康品质！快餐运营近半年一直亏损，每到发工资，我跟合伙人都是相互望着对方。但是我一直觉得做事业跟做生意是不一样的，我们一直坚持，努力，赋予产品生命！

    但是上天对我的考验还在继续，妈妈打电话说最近总是觉着身体很不舒服，我让她来宜宾检查一下。2012年10月1日，妈妈检查完身体，医生又让复查了一次，然后打电话让我去。当我接到医生电话时就有不祥的感觉，我就知道这又是一次劫难！

     白血病！这个我想都想不到的事情竟然发生在我妈妈身上。老天爷啊，你还嫌我们过的不艰难吗，真的不让我们有个活路吗！我没有哭，一滴眼泪都没有流。不知道是不是眼泪已经流干了！医生说骨髓移植+后期养护起码要一百多万，而且风险高，现在国外进口有种药（格列卫）但是非常昂贵，也是自费药。。。。。我们没有钱做骨髓移植，只能药物治疗。

     那时我只有一个念头：只要是能用钱解决的问题都没关系，只要妈妈能陪在我身边！大不了我把一手经营的事业转让了嘛，把送货的车子卖掉嘛，妈妈这下又在医院住了一个月。我早已经恨透了医院里的一草一木，我像个废人一样在床上躺了两天两夜滴水未进，我从来没有这么绝望过，我不知道我该如何办。我恨我自己太无能了，竟然不能照顾好我的家人。无数次我爬上2医院的楼顶，无数次我想就这样跳下去一了百了，解脱了。

      但是我不能，真的不能，如果我死了，我的父母肯定没人管了，绝对活不久的，还有我年幼的儿子，刚刚上幼儿园的儿子，他从此就没了妈妈，再没有人照顾他了，万一将来不好好读书成为社会的败类咋办。。。。。

      我在第2人民医院城里院里的那棵大树下一个人坐了2个晚上，哭了2个晚上。说真的，我完全看不到希望了，觉得身体已经不是自己的了，完全不知道疲倦，一天滴水未进也不感觉到饿，我如同行尸走兽般的活着。只因为我不敢死啊，我明白此时如果我死了该是何等的幸福啊！

     但是我又告诉自己一定要坚强，要勇敢的担起肩上的责任，机器磨损几十年也要维修一下，爸妈老了，该我们赡养尽孝的时候了。从那开始，与合伙人商议后我们累点没关系，把宵夜也做了起来吧。

      中午卖快餐，晚上卖宵夜，我的工作时间就从早上9:00～凌晨1:00，每天倒是很充实。不过没过多久就扛不住了，经常头痛欲裂。到医院检查后医生说:年轻人创业肯干是好事儿，但是你这样超负荷工作又休息不好最后很有可能就是精神病。同样又是合伙人的老公让我选择必须丢掉一份事业，我很为难，它们都是我亲手建立起来的啊，我舍不得啊。经过几天的纠结后，我放弃了消毒毛巾，保留了兰朵餐饮。

      后来的事大家都知道了，我把“涂兰朵”中的“涂”字去掉了（因为前夫姓涂），改成了“兰朵点点”。我再婚了，一个在我如此落魄，如此造孽，一无所有还带个娃娃时一直陪伴着我的男人我舍他其谁啊，我会好好珍惜这份纯真的感情，用我这一辈子好好爱他，无论贫穷富贵永远陪伴他。

      之后我们就专注于《兰朵点点餐饮公司》都说越努力越幸运，在妈妈查出白血病那一刻，我就知道我注定停不下来！何止是努力，我觉得我对我的事业就像是“板命”一样要把它做好，最终没有辜负我的期望。从客户的认可，分享，团队的建立，品质的稳固，媒体的关注，2014全国互联网分享大会把兰朵作为成功案例分享，这也算是对我最大的抚慰吧

           此时好消息一个接一个的传来:我爸爸的身体恢复的很好，只是偶尔有点孩子气。妈妈白血病需要长期维系的药物，现在也已经开始有国产了，虽然还是贵，但是比起进口药已经便宜了几倍，最主要的是妈妈的病情稳定下来了。只是经常陪妈妈做骨髓穿刺我心里会阵阵的痛；我们的兰朵点点也从江北那个偏僻的小楼搬迁至南岸，有了第一家实体店了，兰朵的小主们对我们的关注度也很高，实体店也算是红红火火。

       随着互联网的高速发展，我们兰朵点点也发展的非常好，甚至一度成为了宜宾最受欢迎的本土外卖品牌。这时一直主外的合伙人想要一次新的突破和尝试，我们也是非常的支持！2015年，我们策划运营了宜宾最高逼格的夜宵店《2.0醉美夜宵店》这次我们跑的快，摔的也快，伤的也重，可以说元气大伤！虽众筹了一部分，但还是亏的非常惨，这次可以说再一次面临破产的边缘。。。。。。。这其中的经验教训非常值得很多朋友借鉴和思考，在这里就不一一说了。今年我要重新来过，曾经我那么绝望，那么艰难都熬过来了，现在我相信也能挺过去的。

      这次失败后，我也支持我的的合伙人去寻找他觉得更好的领域！

     很多人都觉得我把宵夜当成事业来做，其实我是在“板命”啊。我不敢不把它当成事业来做，为了生存，为了家人，为了这么多年来一直跟随着我的小兄弟们，我把他们都当成我的家人一样，我觉得我有责任和义务照顾他们，照顾好他们，继续“板命”做好每一件事儿……

   感谢大家耐心看完，希望大家一如既往的支持爱护兰朵点点，我们一定保证真材实料，用心做事，祝大家健康快乐！

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