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[宜宾人物] 夏玉东:三江新区建材市场的坚守者——轻工建材城轻工联谊会会长 广东艾高定制家居.....

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发表于 2022-6-20 11:05 | 显示全部楼层 |阅读模式 | 来自四川
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  “2018年的时候,也有小编找到我,给我写过一篇人物文章……”初见夏玉东时,他穿着整洁的衬衫,面露亲切的笑容,匀称的身材和干练的短发,加上不抽烟的习惯,总能让人把他和“热情、自律、专注、担当”等词汇联系起来。他说,很庆幸时隔3年多我们又找到他,“因为这3年多来,发生了许多事。”


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    如果说,2018年的时候,夏玉东还是一个生意人,当年的一篇文章里,他向大家讲述了自己创业、奋斗的故事。那么如今,他更像是一位“领路人”,要有面对困难,不轻言放弃的决心;要有改变市场环境,诸多事宜亲力亲为的操心;还要有承担社会责任,为行业寻找希望曙光的恒心。


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    他的转变是从2018年以后开始的,他突然提出了要关闭之后扩张的2家店铺,只保留轻工建材城一家店。当初他的这个决定,让家里人都感到震惊。夏玉东说:“因为这事,开了家庭会议,亲戚们不理解,生意做得如火如荼,为啥要削减店面?但我当时清醒认识到,我做生意,但不能被生意牵着走,迷失在功利之中,或许每个人来世上都有属于自己的责任和担当。”


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    “宜宾需要一个轻工建材城,我想将精力都投入到轻工建材城来!”就是因为这样的一个想法,夏玉东最终实施了关闭其余店铺,只保留轻工建材城里一家店的行动。当时没人理解,但他的妻子一如既往支持他,告诉他:“既然决定了,就放手去干,我就是你的坚强后盾!”

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    2020年,突如其来的新冠肺炎疫情对市场、对行业都造成很大冲击,看着一个个老板之前扩张的那些店铺挨个倒闭,身边不断有人赞许夏玉东目光长远,提前规避了风险。但只有他自己知道,“不是能掐会算,我只是感恩当初轻工店开店时,那一个个客户的信任,所以只想将精力集中起来,把轻工店的口碑做好。”

  
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    但专注做轻工店以来,夏玉东的日子过得是跌宕起伏。轻工建材城因为内部问题,市场返租政策未执行到位,引发了市场波动,之后成了商家口中“无运营、无物管、无秩序”的“三无市场”。面临困境之时,夏玉东主动联系商家,自己牵头与众商家一起来为轻工建材城组织策划活动,整治市场秩序。他强调的是:不抱怨市场,商家们团结起来找出路,一起肩扛责任,解决历史遗留问题,同时努力服务好每一位客户,要让轻工建材城好起来!


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    在夏玉东的带领下,轻工建材城里的商家愈发团结,市场也在向好的方向发展。这个过程中,他们也认识到,一些问题是个体商户无法解决的。要想解决更多问题,除了商家们联合起来抱团发展,还要请政府部门出谋划策,指引方向。


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    于是,2021年1月,轻工建材城轻工联谊会正式成立,一开始就有88家会员单位加入,并推选夏玉东作为会长。轻工联谊会成立以后,增进了与政府相关部门的交流、沟通,让政府部门对轻工建材城现状有了更深的了解。此后,通过政府部门的指导,当年就在轻工建材城举行了六场大型活动。对此,夏玉东表示:“以前我们的一场活动,商家们的客户订单增长量不是很多,但如今一场大型活动就增加了1800单,这让轻工建材城的大家看到了曙光。2021年,实现为会员单位创收6397单的好成绩。”


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    鲜为人知的是,在轻工建材城商家自救,组织活动的时候,为了节省开支,将更多优惠带给客户,夏玉东自学主持,他开着自己的车在宜宾全城跑去推广宣传。晚上失眠,他就干脆起来对着镜子练活动流程。面对疫情影响,面对市场冲击,他从没想过打退堂鼓。他说:“即使困难再大,只要用心经营,必然会有不一样的结果。”


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    好在如今,广东艾高的品牌在宜宾被他越做越大。夏玉东的艾高家居轻工店从之前的2人“夫妻档”,到如今10多人的团队运营,科学制定设计、营销、售后多部门管理方案,还带领团队到全国各地学习,提升团队业务能力,增强服务意识,满足客户需求。在区域建立起了良好口碑,客户老带新越来越多,这让夏玉东更加感恩客户,并推出更人性化的客服和售后流程。

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    宜宾三江新区获批设立后,西南轻工建材城周围早已大变样,国际会展中心、大数据中心、智能终端企业、学校、大型公园、商业综合体都有了,区域在蓬勃发展。2021年,三江新区地区生产总值达到300.3亿元,增长23.1%,各项主要经济指标持续保持高速增长,强势入选全国城市新区潜力50强,排名第19位。2022年,三江新区锚定地区生产总值突破400亿元、增长30%以上的目标。如今的夏玉东干劲十足,或许正因为夏玉东的坚守,大家少了抱怨、多了奉献,抱团合力、转型升级,商家们敢于拼搏、携手奋进,是真正干事业的样子。


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    为了迎合当前环境,跟上宜宾三江新区这片热土的发展速度,夏玉东说,轻工建材城的商家们还要与时俱进、开拓创新,进一步解决历史遗留问题,听从政府部门的方向指引,要以客户为中心,诚信经营、科学管理,强化服务和体验环节,让轻工建材城越来越好。“南岸、老城区、上江北都有建材市场,三江新区怎么能没有?”夏玉东说,三江新区不仅要有建材市场,还要做得更好!宜宾需要一个轻工建材城,而他与众商家一起,依旧会在这里肩扛责任、发光发热,与这片发展热土,这个建材市场一起,踏上新的“征途”。

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