套路多却卖不动！销量暴增的宜宾楼市中，竟然还有“气氛组”？

宜宾楼叔

回避真相有时候是另一种“保护”！

关注宜宾楼盘信息的网友想必最近都看到了各家媒体发布的“2020年宜宾市商品房备案数据”。

绿地、阳光、华润前三甲的案名赫然在目。这里面也许有你去过的，也许有你未曾考虑过的，但不管你们喜不喜欢，这些TOP顶端的房企，的确卖的好~

和“好事不出门坏事传千里”截然不同的就是楼市的“负面消息”。这个负面倒不是你们心里想的负面，楼叔想说的仅仅是那些在本土不怎么卖的动的房企，销量倒数……也挺扎心。

为了不那么扎心，很多主流媒体是不会冒着得罪金主的可能给大家盘点“年度最低销量排行榜”。但是，楼叔产生了这种想法，并实行了一部分。

回避真相不是一个成年人该有的态度，但是骂人不揭短也是成年人起码该有的礼貌。

所以就着过年的氛围，楼叔和大家聊聊各大区域“销量滞后盘” 卖不动背后的故（原）事（因）…

上面这张图，懂得都懂……

先聊柏溪：柏溪楼盘整体质量不算高是不争的事实，户型设计创新不够、小区内部配套差点意思、楼盘外部区域配套不足……从自身和外部条件这两点着手，柏溪的起跑线就落后了。

这个区域卖的好的盘大多胜在性价比，找准了区位客户的市场需求，小户型加大赠面，总价低就在“性价比”的分子上占了大头。

而卖不动的盘输在什么地方呢？同样的区位环境，为什么就你不行？问就是楼盘本身存在明显缺陷，不考虑口碑，只为了快销……购房者也不傻，曝光之后势必影响后期房源销量。

但是，柏溪也有柏溪的好！很多房企在自己的疆域范围内都有粘稠性极强的客户，加之地价不算高的先天优势，还是有很多房企愿意在柏溪拿地。

比如成中准备在柏溪打造的锦宸，目标是打造继拉菲之后的又一个中高端盘，后期如果定位清晰且打造符实，体量不算大的锦宸也许不用开发商费太多心思。

再说说南部新区：天时地利都不缺的南部新区，楼盘建的多卖的也多，但是有的盘就没享受到同等待遇。不怪竞品给力，也不怪客群定位有误，说白了就是位置太边缘。花差不多的钱，谁愿意走更多的路呢？

上江北整体来看阳光、恒大、远达都卖的不错，为数不多卖的不好的两个盘地理位置其实都挺好的。要说建筑本身有什么大问题那是不存在的，一个受前期项目的口碑拖累、一个是产品定位有异，纯靠品牌输出，外地房企对宜宾人的了解还是差了点……

最后是临港：临港现在就是百花争艳但是还没达到百花齐放的局面，想要有异军突起之势，前期宣传至少是要做好的！如果宣传没做好，后期的促销方式至少要选对！但如果两者都没有，那只有接受销售滞后的事实了。

说白了，在临港卖不动，就是因为蓄客量太少且无本地去化量的实力……购房客群不买单，或许与你的项目无关（他们甚至都不知道你的存在），但是绝对和内部售房策略有关！

想想今年已售出的22083套房，大家嘴上说着没钱，但是行动力还是杠杠滴！即便如此，依旧抵不住有的房企没捞着“销量暴涨的红利”！

但是楼叔觉得，有的楼盘2020年销量成绩不佳，但是可买性还是不错。比如中梁在恒旭金座旁边的项目，三江新区身份+成熟底商，对于很多还没房的刚需户来说，真的一点都不香吗？

注：文章图片与内容无关

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