这两日,关注宜宾楼市的人,在热议一个话题:哪些房企因为钱紧,被预警了?
按照宜宾市统计局发布的“2020年宜宾市房地产开发投资运行简析”中所提到的:全市房地产企业资金来源主要是自筹资金和销售回笼资金,受疫情以及市场不确定性因素影响,房地产销售时间拉长、企业资金链压力聚增。
楼叔大概分析了一波,就是房企融资难,卖房难和房子多等问题,同期叠加了。那么,在这种背景下,究竟会对房价产生何种影响呢?
过了年,没了特价的返乡置业,宜宾房价往哪走?这是购房者年后上班,想得最多的事。
似乎在置业顾问和中介口中,同样的房子,价格却是在不同次元中。
前两天,有人给楼叔说,临港某楼盘马上要涨价了,买的不?还顺手分享了一张群截图,自3月1日期,取消额外优惠(还是紧急通知)。
虽说没有官方公章,只有群聊天,这种是个人都能玩的模棱两可套路,究竟有多大的可信度,先打个问号,但确实引发了一大波人的焦虑。
毕竟定价权,来自房企,他说有优惠就有优惠,他说要涨价,就一定能涨价(至少表面上如此)。
与之相对的,则是在同一区域内销售的竞品项目,中介发出了一口价房源,关键词:“临港,6900多,大学城旁,二楼”!
尽管这类属于先天有一定缺憾的产品,本身就属于项目中性价和关注度较低的房源,特价也是自然的事。
只是给出的特价比项目正常售价低了一千多,不得不让人产生疑惑,这是否是在试水市场,给自己全面铺开降价打个预防针呢?
楼叔倒是觉得,不用过分夸大这种一口价特价房的意义,买房自住的还是要以正常价格眼光来看待这一项目。
但显然,这种特价的套路,会吸引到更多摇摆客群的关注!
房企拥有更多的市场话语权,让购房者无法真切了解到实时房价的变动情况,一阵风吹草动带来的涨跌,都会引发热议。
只是,随着市场竞争多了,楼盘营销套路穷尽了,购房者也开始从恐慌性购房变成愿意等一等了。
上面提到了,这边在说要涨,那边在说要跌,其实都是房企为了吸引关注玩的套路。
要涨价的那个楼盘,之前楼叔有朋友去买了房,价格早已从开盘之际的8000+降到了实惠的7600上下,而后者要跌的楼盘,价格似乎就一直没啥变化。
从大的市场背景来看,这几年推地多,而且卖了很多大地块,带来的更多房源供给,从去年下半年到今年会集中入市。按照宜宾一年卖个两万套房的去化节奏来计算,反正好几年是不愁房的。
那么市场房子多了,房企要么选择跑量换取现金流,要么选择保证利润求高价,前者以快销盘为主,后者以品质调性盘为主。而快销盘的销售套路,就是不断地在价格上玩花样,品质盘则不断从产品到配套上进行炒作。
这两种产品针对客户不同,自然也选择了不同的营销思路。
但对于购房者来说,高位的房价下,买一套好房,看重的远远不仅是价格,更有产品、配套和区位。
基于这种情况,房企单独炒作一波自己要涨,或者要跌,似乎都无法帮助购房者下定决心。
同样的,当少数楼盘用一两次这种招数,可能会让购房者产生一定的紧迫感,但当反复用、不断采用类似招数来套路客户后,究竟效果还会如何呢?估计就不好说了吧!
进入三月后,楼叔大概预测一下,特价或者暗降等将会成为市场的关键词,毕竟活下来才是最现实也是最迫切的需求。
至于时不时说要“涨价”的项目,面子这事,你懂得!
对于楼盘玩的这些套路,你有啥想法,不妨添加楼叔好友,一起聊聊吧!
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