“起”字套路不断！宜宾买房者，为啥那么苦？

宜宾楼叔

前几日，楼叔有位朋友突然来告诉我：“房价降了”。

问其原因，是因为他看到了多个楼盘现在打出的价格都要比其正常售价要低。“肯定是市场不行了，房价下跌了”，这是他根据多个楼盘广告得出的结论。

只是，当我让他指出哪些楼盘降价的时候，我和他重新看了一遍这些宣传广告，当时或许他只是被数字所吸引，而忽略了数字旁边有一个“起”。

其实住宅和其他很多商品很类似，价格对于消费者的购买意愿有很大的影响，加上，现在宜宾的整体房价水平持续处于高位。因此，单个楼盘的房价一旦出现任何的风吹草动的迹象，可能对于消费者的吸引力都是很大的。

通观这些在售楼盘，所谓的“xxxx元/㎡起或者xx万元/套起”的宣传语，更多的还是只能作为吸引购房者买房的噱头。

当然，不能排除楼盘会按照其宣传的价格向购房者提供多少套住宅，但，特价房的数量可能占在售房源的比例相对要低一点。因此，如果一些购房者一心想要买特价房，那最好就是跑快点，尽可能抢在其他购房者之前。

作为一种宣传手段，为了吸引消费者，楼盘采取用“起”字的做法，无可厚非。

由于在广告上，开发商已经将房价和“起”字同时都打了出来，自然就不能认为开发商在欺瞒购房者，当然，和打出的几个颇具吸引力的数字相比，“起”字就要小很多，可能一些没有认真仔细看过的购房者就不会重视。

开发商为了销售，想出诸多营销方式，是必然的，而更多的购房者由于受“价格”因素影响较为厉害，因此，只要楼盘打出“价格”牌，就能让购房者很受用。

但，另外一方面，开发商如果单方面玩“起”字牌，而无购房者的参与的话，只能说这是一次失败的营销。

虽然房价很重要，但并非只是购房者买房考虑的唯一因素，项目本身特色、户型以及位置等诸多因素都有可能影响购房者做出最后的决定。

因此，在开发商采取这种营销方式之前，就需要明白，其针对的购房人群，首先是想要在自己项目购房的市民，对于那些本身就不愿在自己楼盘购房的市民，项目价格变动对于他们的影响可能并不大。

购房者本身就已经处于购房犹豫的时候，此时就需要一种力量能够坚定其购房意愿。而当这种力量源自开发商给出的“降价”优惠的时候，这群购房者或许就能下定决心在该项目购房了。

或许每个人站在自己的角度上，都能对某个开发商给出的“xxxx元/套起”等优惠措施有自己的解读。但是，需要理性的看到，可能这些项目的确会在购房者买房的时候给予优惠，但不会每一套都会按照其宣传的价格，因此，想在买房之时“淘相因”，可能只有个别人可以享受到。

不管是采用何种方式打出的“起”字牌，都不能将其妖魔化，这只不过是开发商的营销方式之一而已，更多目的在于吸引购房者。

当你开始争论这个价格是不是真的，有多套采取这种价格来销售之时，开发商就已经达到其目的了，因为，这已经证明，你已经被吸引了。

最后，大家对于买房有疑虑的，扫描下方，添加楼叔好友，楼叔给你解答！

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