我是一名在宜宾从事了5年房地产工作的打工仔，未来越来越迷茫……

杨光鑫

我是一名从事房地产工作的打工仔，可能看到这里有很多人会滑走，我只是想和大家分享一下这几年的一个工作历程，因为在从事这项工作已经有五年了，经历了房地产从17年的鼎盛期到到19年的市场疲惫到现在受疫情影响的低谷时期，也从之前想着靠卖房子发财到现在对未来的迷茫，这几年我还是经历了很多从事销售应该有的酸甜苦辣。

    17年21岁的我怀揣着对社会的期盼和就业的渴望进入了一家房产中介公司，其实我是学建筑装饰行业的，我也不知道为什么会进入房产行业，主要是听别人说这一行挣钱就来了，因为是中介公司代理的新楼盘，我和几个刚进来的同事也就到了某楼盘当了置业顾问，因为刚开始进来的时候连续两三个月总共才几十组客户成交得很少，所以我们也连续两三个月领了两千多块钱，我相信很多同行都说过一句话，干这一行一个月连一万都没有那还不如不干了，对啊，我已经连续三个月都两千多了，我也有点想走的打算，但是我很好的一个兄弟一直劝我叫我不要走，呆到最后能挣到钱的，可能我走了也就没人陪他了吧，我当时心里那个犹豫啊，迷迷糊糊又上了一个来月，终于迎来了一次转机，房地产市场的变化和公司的决策，那一年整个宜宾的在售楼盘也只有几个，白沙鹭岛，邦泰天玺，远达第一城，翡翠城……

反正没多少吧，市场形成了供不应求的现象导致房价一个月一个样，而且买的人越多房价就越涨，反之越涨买的人也就越多，有些楼盘还必须出十多万买车位，我的妈呀现在想想真是恐怖啊，那一两年年的房产销售挣钱的确实几个月就可以买套房子了，我所在的公司也抓住了这个机会马上启动分销和小蜜蜂让本来在市场上没有卖点的楼盘一下子变得火热起来，一个月不到时间从最低的3900卖到了最贵的5200（当是同区域的房子最低也是7000多,这里就不给大家讲原因了懂得都懂)，我也从2000多的工资一下子飙升到了1万多，两万多，三万多，而且在公司很悠闲，随时都可以偷懒睡觉舒舒服服的，可能有些大佬感觉我格局小了，才这么点钱就敢说多啊，大家原谅，初出茅庐的我刚毕业就体验了一把赚“大钱‘’的感觉还是挺不错的，干了几个月我还是靠自己的努力首付十多万买了一套小三室，7400的单价在红坝路大家敢想吗？现在南岸也才7000多点啊，5.88的贷款利率直接把我整懵了，大家会说，我自己就是干这一行的难道看不懂市场啊，说真的才干了几个月我确实看不懂，就包括很多专家包括从事了十来年房产得人他们也不敢保证房产到底跌还是涨啊，所以啊少听别人给你洗脑，干了几年的我也只是比没干过这一行的伙伴们懂一点而已。

就这样我在这个公司干了快一年了，最后也离职了，具体原因就不提了，离职以后我其实内心已经开始膨胀了，想着先修养一段时间再说吧，毕竟干这一行也不是耍不起，总感觉挣钱容易，后来面试了两家楼盘也感觉地段偏了还不想去，总感觉找个万把块钱的没啥意思，就找朋友合伙做生意，结果干了半年多就是凉凉，亏了十万块，主要是自己对社会的不了解啊，还有就是自己盲目的自信，这下好了又继续找个地方卖房子了，

    19年初又重新进入房地产市场了其实这一次找楼盘我已经是抱着边学习边找钱的心态去了，因为我经过了这次做生意还是发觉自己有很大的不足，进入楼盘刚开始学习了半个多月才上岗，这次卖得是公寓和商铺，而且是个很难卖的楼盘，之前几个代理商都没能做起来，但是这次还是卖出了整个市场的奇迹，我觉得这里有一部分是因为公司的决策和地理位置的特殊性，可是却只有七八千的工资，不过已经不重要了，因为这个楼盘才是真正学到东西的楼盘，虽然自己卖的比别人差工资也不高，但是我觉得这次我才简单的认识到了社会找钱的不易，就这样在这个公司呆了两年多最后也因为没有项目大家也就散了，我也在琢磨我是该再找个售楼部上班还是该自己出来闯一下

    最终还是想自己试一下，和开了一家分销公司，也是心里幻想了无数种的可能，开了有一个多月了，也不好也不差就是心比较累，最近整个宜宾的房价到处都在跌，因为一部分受疫情影响大家都想把钱留在手里，还有就是现在楼盘真的是太多了，大大小小也有30个左右吧，有些开发商吃不消的也就只能降价了，然后跟着就大家一起降，大部分买房的都是刚需，但是现在的客户要求真的是太高了，又要便宜又要地段好，降了价好多客户也不敢买在观望，我们通过电销寻找客户，但是也因为种种原因现在还没看到电销的收获，我觉得主要就是信任感这一块吧，本来联系得好好的客户要嘛就是不接电话了，要嘛就是现在忙改天再说，约出来都很难更别说成交了……还有就是现在因为市场原因，很多中介也在搞反佣金模式洗客户，客户当然是哪里便宜哪里买了，导致整个市场就越来越乱起来。

    其实写这篇文章我没有抱着想通过这个方式来挣钱的想法，只是单纯的有话不想憋在心里，最后我想告诉大家，如果近期或者以后想买房但是又不懂的，可以找我，电话问我也可以，我们可以找个地方喝茶聊聊天也可以，没打算买房想找我聊聊房产的也可以找我，我不会带你去售楼部的，真心的最后不找我也没关系，这样在你以后买房的道路上也会避很多坑，我是真心的，真心的，真心的不会骗你们