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“元旦以来，五粮液举办的很多活动，感觉太有趣了！”“各大平台上五粮液生肖龙酒快被抢完了！”
市场销售红火、消费者好评不断，折射出五粮液（000858.SZ）今年开年的行情成色。2024年“元春”白酒消费旺季，五粮液一面用情用心打造“和美营销”矩阵，一面依托深厚底蕴实现消费热潮，宠粉、旺销“两手抓”，与消费者“双向奔赴”，实现“和合共生，美美与共”。
抓营销 用情用意换真心
龙年春节临近，白酒企业“抢春”营销战进入白热化阶段。
五粮液抢先反应、积极策划。1月18日起，五粮液推出哈尔滨冰雪节消费者互动活动，打造冰雕、快闪店、冰宫等设施，筹划接龙、主题快闪、五粮液冻梨特调、冰宫盛宴等创新活动，邀请五湖四海粉丝喝“到尔滨的第一口酒”。
“南方白酒”五粮液诚意满满、别出心裁，让火热的酒和冰雪文化交融共生，为全球游客打开了解中国传统文化的窗口。
1月26日，五粮液冠名的第53届成都国际熊猫灯会在天府芙蓉园正式亮灯，由五粮液酒瓶堆砌的5.5米巨型“大熊猫”，配上灯光惊艳全场，不少游人直呼“戳中心巴”。园内还有众多五粮液元素，为灯会增添亮点。
1月30日，五粮液携手四川航空打造的“和美航班”，从北京安全抵达成都，护送首批“五粉”游子归乡。自“中秋航空”“新年航空”后，五粮液再一次实力“包机”，以和美初心为团圆过年保驾护航。
与此同时，五粮液在全国举办了上千场“和美团圆宴”，让消费者沉浸式体验不一样的“和美”团圆；以“同饮一江水，幸福中国年”为主题，在上海、武汉、宜宾等地上演无人机秀，为全国人民送去春节祝福，营造把酒言欢的和美氛围。
有温度、有关怀、有人文，当营销不止于品牌曝光，五粮液以满满诚意与消费者产生了更深层次的情感共鸣。一位五粮液粉丝表示：“每次都有新体验、每次都有新惊喜，沉浸在五粮液营造的和美氛围中，的确是一种极致享受。”
春节是中国人重要的文化符号，承载和传播的中国文化、中国精神正逐步受到全世界人民的认同和喜爱。五粮液负责人透露，在即将到来的中央广播电视总台2024年春节联欢晚会上，五粮液将继续以“和美好礼”互动合作伙伴身份亮相，在互动环节礼赠上亿元“和美好礼”，与全球华人共享“幸福中国年”。
同时，五粮液还将以首席合作伙伴的身份亮相2024年莫斯科中国贸易中心“欢乐春节主题文化活动”，将中国传统庙会带往俄罗斯，架起中俄文化沟通交流的桥梁，让全世界民众共享中国春节的喜悦气氛、感受中华优秀传统文化的独特魅力。
五粮液×哈尔滨冰雪大世界、五粮液×川航和美航班包机活动、五粮液×央视春晚和美好礼、长江三城无人机秀、五粮液×成都大熊猫国际灯会……一系列和美营销活动，让五粮液知名度、认可度和美誉度不断提高，品牌效益持续显现，彰显着“中国酒王”的气度与风范。
抓动销 有价有量赢信心
当前，白酒行业价格倒挂、高库存压力情况依旧突出。作为头部企业，五粮液系统谋篇布局扬品牌，科学排兵布阵促动销，发挥行业引领作用，吹响龙年白酒“开门红”号角。
作为千元价位最大流通单品，第八代五粮液历年春节动销不俗。数据显示，今年1月份以来，第八代五粮液动销稳步提升，销量远超预期。
五粮液历史源远、底蕴深厚，始终将弘扬优秀传统文化视为己任。自1998年起，五粮液坚持每年推出一款生肖酒，以栩栩如生的造型设计将酒文化与中华生肖文明完美结合。今年最新推出的五粮液·甲辰龙年生肖酒，造型别致、生动霸气，一经推出反响热烈、供不应求，广受市场认可和消费者好评。一位经销商表示：“五粮液龙酒成交价格、单瓶利润、好卖程度都是第一名。”
第八代五粮液量价齐升、好于预期，五粮液龙酒多方追逐、销售火热，这是产品价值和消费者认可的证明，也对稳定和提振行业信心起到积极作用。不少经销商表示，这让他们的信心和对今年的预期都有了明显的增强，对春节动销的良好开局和全年目标的顺利完成充满期待。
相关人士指出，今年“元春”，“五粮液热”成为白酒行业现象，五粮液龙酒热销、第八代五粮液动销加速、品牌活动持续引爆……无论是品牌端还是渠道端，都为新一年的五粮液发展积蓄了势能。
据悉，春节期间，五粮液还将继续开展五粮液1618和39度五粮液开瓶扫码活动、宴席活动、春节不打烊活动，持续“宠爱”全国消费者。
在2023年12·18共商共建共享大会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，将继续坚持稳中求进工作总基调，牢牢把握高质量发展这一首要任务，围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向进一步延伸拓展，重点突出以价值创造为牵引，着力在提质增效、守正创新、优化布局和深化改革方面下功夫，以效率变革、动力变革促进质量变革，实现质的有效提升和量的合理增长，加快建设世界一流酒企。
星辰大海，永不止步。立足极致品质、厚重历史的基本面，手握品牌价值、消费群体的独特优势，五粮液正积极创新，稳步前行，为高质量发展夯实基础，为加速品牌价值回归积蓄力量，不断书写“大国浓香、和美五粮、中国酒王”的和美篇章。
来源｜金融界
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发表于 2024-2-6 22:45
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